昨天介绍了2019年十大营销热门关键词：直播带货、私域流量、跨界国潮、盲盒营销、复古沙雕，以及CP营销等，今天直线管理咨询的营销顾问来给大家介绍一下其中最广为人知的CP营销。
剧中，粉丝沉浸磕CP，不可自拔。
剧外，品牌借势大剧，CP营销成风。
你不得不承认，我们已经进入了一个泛CP的时代，cp文化的流行为品牌提供了营销的土壤。
可以说，CP已经不是单纯一种娱乐现象，转变为一种品牌营销现象。为什么CP营销越来越流行，背后的逻辑又是什么？
1、关于CP，你知道多少？
CP是英文“Couple”的简称，来自日本ACGN同人圈，最开始是用来形容有恋爱关系的两个人。20世纪90年代末之后，随着日本动漫和同人文化进入中国，CP这一概念也在中国开始兴起。
从二次元到三次元，从异性到同性，从古装剧到现代剧，从剧情设定到真实设定，人人皆可组CP。
我们自身也见证着一届届CP火爆现象，比如胡歌与霍建华这对由《仙剑三》结缘的“胡霍党，2016年情人节前后两人合体拍雪地写真，上演“胡歌霍建华冬日恋哥”。
#胡歌霍建华冬日恋哥# #是胡也是霍！情人节伙着过！#两个微博话题，一度登上微博热搜，其中后者话题接近4个亿。
还有今年国产动画电影《哪吒》，到先后引起讨论热潮的《陈情令》和《亲爱的，热爱的》，涌现出了一批CP。
2、官方牵线剧外撒糖，打开品牌声量
对于CP粉而言，他们磕CP并不是局限于剧内，而是会将话题延伸到剧外。
这股CP热潮让不少品牌嗅到了营销契机，玩起了CP营销。
比如今年京东在“11.11京东全球好物节”，联合《亲爱的，热爱的》主演李现、杨紫签下双人代言。
据说京东是电商行业首次启用明星cp做代言，这次的营销可以说占据了天时地利人和：
一是把握关键的营销热点，京东恰到好处选择李现和杨紫生日期间，官宣代言人身份。
先有李现，后是杨紫，让官宣CP话题无缝衔接，大大增强粉丝磕CP的代入感。
在CP份眼里明星生日、出道时间、首张专辑发行时间.....都是重要的时间节点，如果品牌营销抓住这些细节，会让粉丝感到品牌的用心。
二是官方主动撒糖，创建「高糖」话题。
京东结合自身「在意的好物在京东」slogan，巧借CP名字创造了#“现”在开始#，#“紫”想在意你#。还衍生出#李现的生日礼物在这里##杨紫在意的在这里#微博话题，包括线下锁定北京世贸天阶、富力广场投放表白大屏广告。
三是保持荧幕的CP感，调动大家参与情绪。在两支广告片中，两人合体同框，发表“在意”宣言。最后还保持统一的敲镜头的动作，更像是隔空对话，开启高甜撒糖模式让人大呼过瘾。
始于磕CP不止于磕CP，京东整体活动做到高度关联11.11之余，又给CP粉制造源源不断的话题和素材，更有助于将CP粉丝转化自己的用户，让受众产生爱屋及乌的移情心理。
3、 CP营销不仅是一种技巧，更是商业变现手段
再拿火遍国内外的《陈情令》为例，剧内肖战和王一博上演大型神仙兄弟情真香现场，吸引不少粉丝一起磕魏无羡和蓝忘机这对CP。
根据相关媒体统计，截止11月《陈情令》的网络播放量达到65.8亿，成为2019年全网网剧排行榜冠军。
时尚芭莎、OLAY、可口可乐、统一老坛酸菜泡面等，都曾借《陈情令》热势进行营销。
根据时尚芭莎官方数据显示，“肖战和王一博”的电子刊9月突破100万的订阅量。据了解该电子刊以6元定价，整体算下来也有超过600万元，或许是目前最畅销的电子刊。
陈情令X时尚芭莎在此次合作中，不仅充分释放了明星CP的商业价值，更是反哺了一个媒体品牌的实际销量，可谓是一举两得。
“CP文化”爆发的商业价值有目共睹，当CP粉们吃足了“糖”, 自然心甘情愿为官方作品买单，而这种买单是一种看得见的实际购买力。
4、发掘CP与品牌契合度，提升品牌调性
玩CP营销有别于单代言人的营销，品牌如何充分发挥双代言人的魅力以及默契，成为一种考验。在这里我们可以看下贝纳颂咖啡的一个CP案例。
我们都知道《声入人心》衍生一对“双云”组合，阿云嘎、郑云龙高度配合的默契给人留下深刻印象，粉丝还为这对组合起了个有趣的CP名，叫「云次方」。
双方优雅、专注的内涵，与“大师杰作”的理念一脉相承。因此贝纳颂咖啡这支广告利用「云次方」CP，强化大众对于贝纳颂咖啡“品味”的认知，加深大师气质格调的品牌形象认同。
5、品牌CP营销制胜的三大关键
说了那么多的CP营销案例，于是问题来了，品牌又如何玩转CP营销，在这里分享几点注意事项。
第一，磕CP要趁早，把握CP的热度。
任何剧集都是有生命周期的，热度即流量，加上现在各种剧集层出不穷，CP热度不断。
随着CP剧集的播出余热逐渐消散，品牌借势效果也在减分。所以品牌借势CP营销时，应该在剧集开播前或播出期间介入。
时尚芭莎就深谙大剧CP流量的短暂性。据说往年时尚芭莎都给剧集中的CP拍时尚大片，都是剧集结束后拍摄。
但今年给《陈情令》两位主角拍摄，是剧集开播前启动，这也是为什么《陈情令》正式上线播出后《陈情令》专刊销量势如破竹。
第二，埋CP梗要巧，保持CP荧幕感。
品牌造CP话题，不仅是将两人合体制造CP同框场景，这只是停留于表面的视觉传播。
而是要学会挖掘CP本身的明星梗和剧集亮点，延续剧情的走向衍生更多有趣的话题，强调CP的互动带着受众嗑糖。
比如由品牌牵头举办合体采访直播、发起应援打榜、参加粉丝见面会、微博互动等。
只有为粉丝持续创造CP的谈资，让他们真正有机会参与，才能满足他们磕CP的诉求。
第三，将品牌活动与粉丝福利捆绑，代替CP宠粉。
品牌还可以结合品牌的首销或者活动日，配合发起CP粉丝应援活动，给粉丝谋福利——
如参与活动赠送CP合体的签名海报、电影门票、品牌XCP的周边等，拉动品牌的销量。
还是以贝纳颂为例，就曾经拿解锁双云拍摄花絮视频为噱头，以卖出8000套双云心动套装为目标，带动粉丝购买产品参与活动。
这样一来，不仅增加品牌的二次曝光，还能够用可感知的周边回馈CP粉丝，让粉丝收获作为CP粉的满足感，也会感受到品牌的诚意。
6、总结
在进行CP营销过程中，要回归CP剧的调性，不能偏离剧集作品，才不会让受众产生违和感。
其次，不能盲目展开CP营销，强行把品牌跟CP捆绑做营销，最终无法引起CP粉共鸣。
受众不买单的CP营销，不仅达不到预期的传播效果，还会引发粉丝对品牌产生反感。让品牌营销成也CP，败也CP。
CP营销玩得好，方能释放CP商业价值和品牌主营销价值，最终实现双赢。
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