【观点】三个卖狗人的营销之课

发布日期: 2018-12-13  来源: szzxyx.com
  一个父亲想要给女儿买条小狗作为礼物,在村庄里,有三个卖狗的人。父亲一一去看了。
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  第一个卖狗的人对父亲说:“你看这只狗多可爱,好像你女儿会喜欢的,就1000块钱,你可以再看看,如果你要买的话,花1000块钱就可以了,小狗你也看到了,你女儿或许现在会喜欢,以后喜不喜欢就不关我的事了。”父亲听完,没多做停留,就走了。
  第二个卖狗的人说:“你看这只狗是英国的纯种狗,颜色也是很好看的,你女儿应该会喜欢的,1000块钱也不算贵,但是我不确定你女儿是否今天喜欢明天就不喜欢,这样,1000块钱这只狗你先抱回去,如果一个礼拜过后你女儿不喜欢这只狗了,你可以把狗抱回来,我把钱退给你。”父亲听后有点心动,又去了第三家。
  第三个卖狗的说:“你女儿应该喜欢这只狗,但是我不清楚你们有没有养过狗?会不会养狗?你女儿是否真的喜欢狗?这样吧,我跟你一起把狗带回家,帮你搭建好一个合适的狗窝,留下充足的食物给它,教你们怎么喂养它,你们可以喂养一个星期,一个星期之后我再过来,如果你女儿还是喜欢这只狗,而小狗也喜欢你的女儿,那我就来收那1000块钱,要是你女儿不喜欢,或者狗跟你女儿不合适,那我就把狗抱走,帮忙清理你家狗留下的痕迹,你看怎么样?”
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  第三个卖狗的一下戳中父亲的担忧,父亲很痛快地就买了第三家的小狗,甚至没有想要砍价的想法。
  做销售的人可能在很多销售技巧书籍上看到过这三句话:
  1、必须从客户的角度出发来看待问题,深入了解对方的内心诉求;
  2、永远不要卖承诺,要卖结果!
  3、没有绝对的营销手段,只有人性!
  大家看了这篇文章,应该更能深刻体会这三句话。面对客户,我们应该100%从他们的角度看待问题,尽量满足他们的需求,这样才能达成最后和谐的交易,生意也能一帆风顺越做越大。正如李嘉诚先生的生意经:做生意合作时给别人50%利润是应当,给40%也可以,但是如果给对方60%,你的合作伙伴将会越来越多,你的财富将会源源不断!
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