对于很多人来说，互联网行业就像是一座围城，外边的人想进去，里面的想出来。一方面是伴随着国内互联网行业的发展，让很多创业者都乘着这股东风走上了成功之路，然而在那些外表光鲜的互联网大佬身后，则是更多互联网创业者失败离场的落寞身影，就算能够咬紧牙关坚持下去，往往距离成功依旧是遥遥无期。互联网时代，无数优秀的产品涌入市场，同质化日益深重，商业的竞争从未如此激烈过。
在这个生意越来越难做的时代，如何打造一支战斗力极强的销售团队，在市场上为企业冲锋陷阵，是令很多企业和管理者向往却又头痛的事情。
市场上有许多的新兴企业，靠着强悍的销售团队从0到1，快速成长起来的。
美团：成立于2010年的美团，不惜重金组织了一支20000人的地推销售铁军，其销售人员平均每天要走访30多家商铺推销美团网，成交率一度达到了85%以上。短短几年时间迅速占领了市场，成为当之无愧的O2O巨头。
饿了么：专注于外卖市场的饿了么，拥有数以万计的线下销售团队，其严密而又专业化的销售人员，总是能够做到不遗漏任何一家可能加盟的餐厅。这个令美团深感恐惧的对手，如今已经收购了百度外卖，成长为一个庞然大物。
现实中很多的中小型企业，根本不会拥有如此庞大销售人员，抢占市场也没有美团与饿了么的来势汹汹，甚至原有的市场份额在激烈的市场竞争中变小。那这时候该怎么办呢？
没有庞大的人员数量，就以精炼的人员质量取胜。
然而很多的企业往往过专注于市场，忽视了审视自身团队的质量，只有当业绩下降的时候才没有思绪地开始寻找问题。
引入一个直线管理咨询的客户案例，看看实际中的销售团队可能存在的问题。
STUX是一个在智能终端行业颇有声誉的公司，主要销售行业为鞋服、医疗。销售团队七十多人，销售管理层面三十人，在诸多地区均设有分支机构设置办事处，人均年业绩却只有26万。长久以往，效率低下，企业处于亏损状态。
经过调研发现，该团队新进业务人员少，离职率高，业务人员多为老人，且积极性不高。其主要市场区域在华南、华东，很多较为偏远的办事处业绩不佳。在主要销售行业鞋服、医疗外，仍有物流、能源、大制造等几个行业占据很大的市场却缺乏分管。
经直线管理咨询的专家调整，增加行业市场布局，增加渠道代理，调整人员分配位置，建立新的用人与培训奖励机制。结果业务人员的积极性大大提升，内部结构更加合理，减少了管理浪费与资源配置的浪费，企业的业绩也呈现30%的稳步提升。
一直以来大家都在谈论打造最强的销售团队，打造一系列的精英。可是有的时候往往忽视了自己手中已有的资源。拿着已有的资源获得更好地效果，这就是在有限的空间调整销售团队取得的好成绩。
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