淡季营销：如何提升公司业绩？-深圳直线管理咨询有限公司

淡季营销：如何提升公司业绩？

2017/04/18

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如何提升公司业绩？营销中提到的淡季，是存在于很多企业中的一种淡季思维，并不是说产品卖不出去，而是企业认为目标客户暂时不会购买公司的产品，如电风扇、空调，一到天气冷的时候，其销量便会降低，而一旦天气逐渐回暖，人们对电风扇及空调等产品的需求又会增大。

那么，如何提升公司业绩，在营销淡季时也能一枝独秀呢？“市场决定思维，没有淡季的市场，只有淡季的思维”，深圳十大管理咨询顾问樊小宁老师如是说，凭借着这样的理念，樊小宁老师成功引导一个又一个的企业创新营销思维，突破业绩提升的瓶颈。
明确淡季需求

我国大多数消费者对商品的价格都十分敏感，很多产品的销售淡季是由人们的消费观念造成的。如啤酒，很多人都认为冬天啤酒难以销售出去，而在火锅店、大排档等地方，啤酒在冬天却大受消费者的追捧。再如羽绒服，虽说消费者在夏天无需穿羽绒服，但是企业如果在夏天进行一些优惠活动，也能刺激消费者购买羽绒服，提高公司的营销业绩哦。

创新产品
重视产品开发，整合产品的优势及劣势，产品销售淡季的产生主要是功能不能满足消费者的现实需求，如一些清凉西服，可满足人们夏天上班必须穿西服，但又不至于太热的需求。

提高客户的沟通及管理
很多企业在营销旺季时才跟客户联系，而淡季时因为客户对自己的产品没有那么强烈的需求，则减少或停止与客户之间的交流及沟通活动。其实不管是营销旺季还是营销淡季，都应一视同仁，以客户为中心，淡季时也要跟客户多做交流及沟通，充分听取客户的意见，吸引他们在淡季期间多备货。

总而言之，面对如何提升公司业绩这个问题，虽然淡季营销是一种客观存在，但是我们可以通过积极的心态去引导消费者改变以往的消费习惯，创造更好的产品来回馈社会！

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