一个父亲想要给女儿买条小狗作为礼物，在村庄里，有三个卖狗的人。父亲一一去看了。
第一个卖狗的人对父亲说：“你看这只狗多可爱，好像你女儿会喜欢的，就1000块钱，你可以再看看，如果你要买的话，花1000块钱就可以了，小狗你也看到了，你女儿或许现在会喜欢，以后喜不喜欢就不关我的事了。”父亲听完，没多做停留，就走了。
第二个卖狗的人说：“你看这只狗是英国的纯种狗，颜色也是很好看的，你女儿应该会喜欢的，1000块钱也不算贵，但是我不确定你女儿是否今天喜欢明天就不喜欢，这样，1000块钱这只狗你先抱回去，如果一个礼拜过后你女儿不喜欢这只狗了，你可以把狗抱回来，我把钱退给你。”父亲听后有点心动，又去了第三家。
第三个卖狗的说：“你女儿应该喜欢这只狗，但是我不清楚你们有没有养过狗？会不会养狗？你女儿是否真的喜欢狗？这样吧，我跟你一起把狗带回家，帮你搭建好一个合适的狗窝，留下充足的食物给它，教你们怎么喂养它，你们可以喂养一个星期，一个星期之后我再过来，如果你女儿还是喜欢这只狗，而小狗也喜欢你的女儿，那我就来收那1000块钱，要是你女儿不喜欢，或者狗跟你女儿不合适，那我就把狗抱走，帮忙清理你家狗留下的痕迹，你看怎么样？”
第三个卖狗的一下戳中父亲的担忧，父亲很痛快地就买了第三家的小狗，甚至没有想要砍价的想法。
做销售的人可能在很多销售技巧书籍上看到过这三句话：
1、必须从客户的角度出发来看待问题，深入了解对方的内心诉求；
2、永远不要卖承诺，要卖结果！
3、没有绝对的营销手段，只有人性！
大家看了这篇文章，应该更能深刻体会这三句话。面对客户，我们应该100%从他们的角度看待问题，尽量满足他们的需求，这样才能达成最后和谐的交易，生意也能一帆风顺越做越大。正如李嘉诚先生的生意经：做生意合作时给别人50%利润是应当，给40%也可以，但是如果给对方60%，你的合作伙伴将会越来越多，你的财富将会源源不断！
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