直线管理咨询《管理者修炼班》和《Top sales成长班》课程设计目的是为了帮助员工成长、提升企业经营问题的解决能力,其教学内容来自“直线管理咨询八年来服务的超过200家上市公司及行业领导企业”的服务成果自主开发而成,以实操、实用、解决问题、帮助落地为培训要求。

  • 专业性强

    课程设计摒弃泛泛无效的内容,聚焦学习者日常工作中急需的“核心能力”进行高效学习。《管理者修炼班》围绕“团队业绩完成”,《Top Sales成长班》围绕“打单能力提升”进行针对学习。
  • 有效性强

    学习内容来自“直线管理咨询八年来服务的超过200家上市公司及行业领导企业”的咨询成果,不同行业的企业经过落地实施反复证明,直线管理咨询提供的方案与内容对提高企业的营销能力立竿见影。
  • 系统性强

    拒绝东拼西凑!学习内容围绕企业营销运转的需要进行系统规划。所有课件由直线管理咨询自主开发,主要课程由中国管理咨询业实战名家樊小宁老师讲授,内容连贯、学习顺畅。
  • 落地性强

    课程采用“表像呈现、根源深挖、逻辑梳理、方案提供”的设计思路。学员既是问题的提出者,又是问题的解决者,对学习内容感同身受!每堂课形成落地文档,老师深入企业辅导落地。
  • 老师阅历深厚

    不做课程的演绎者,做问题的解决者!主讲老师有非常丰富的企业操盘及咨询经历,对企业经营及营销的各方面都有深刻理解。从第三方专业角度给学员答疑解惑,建立科学营销观。
  • 帮助30万人成长

    超过30万名企业经营者、营销人员通过不同的途径参与了直线管理咨询组织的学习。“接地气,讲实效、可落地”是学员们一致的共识,大家好评如潮,纷纷为直线管理咨询背书!

围绕“营销管理者的能力提升,业绩任务完成”等设计学习内容。课程的设计既考虑了作为一个营销管理者的个人能力的要求,又从企业经营的角度,围绕企业“营销运转”良性需要让学习内容系统化。

围绕业务人员的快速成长与提高他(她)们的“打单能力”等设计学习内容,着重解决业务人员在成长过程中的痛点、难点。痛点通过建立“业务人员成长中各关键环节的要求,帮助他们快速成长”,难点以“大客户营销”为主题,系统学习、提升业务技能。再对日常业务中的问题、困惑做专题讨论、解答。

第一部分:Top Sales画像与水平测试

1、Top Sales成功案例分享与因子挖掘;

2、Top Sales的属性及营销观念、行为要求明确;

3、案例研讨,测试参训人员现有业务水平;

——通过对照与测试深入解剖自身,明白差距,树立学习目的。

第二部分:Top Sales的成长因素与体系

1、Top sales成长的三个核心关键要素打造;

2、Top sales成长的贱性、狼性、心智打造;

3、Top sales业绩观、价值观、榜样观培养;

4、Top sales成长业务标准建立梳理、课程体系设计;

——通过立体、多维度学习建立Top sales的成长机制。

第三部分:Top Sales的打单能力锻造(聚焦大客户营销)

1、深挖及分析业务人员业绩差的根源;

2、系统学习大客户营销的思维、工具、方法;

A、大客户的布局与谋划

B、大客户目标针准确认

C、大客户的管理与把控

D、大客户的策划思维

E、大客户的需求把握

F、大客户的推进手段

G、如何约见及把握大客户领导

H、大客户内线的建立

I、大客户的团队作战

J、大客户的设局与做秀

K、招投标及商务谈判技巧

L、防止大客户叛逃的10种武器

M、大客户营销中的风险管控

......

系统学习18般业务技巧,提高打单能力

第四部分:知识点应用,考试、答疑、资源对接。

  • 专业学习顾问
    带领高效学习
  • 学习形式多样
    愉快学习吸收快
  • 打造学习平台
    共享资源人脉
  • 线下、线上相结合
    随时补充知识点
  • 学习考试要求严
    终生复训不花钱
  • 合同约定明要求
    不满意可退款

樊小宁

中国管理咨询业实战名家,资深企业营销教练,实效营销代表人物,“直线营销工具”发明人、“营销4.0理论”提出人,“营销E院”首席专家,中国名师百人会成员,中国培训网价值名师,推出及系列讲解营销领导力课程的第一人。

·直线高科技控股集团(咨询、投资、信息化、智能装备)董事长
·参与投资烯旺科技、鑫日科、溢彩光电、亿企管家等十几家企业
·深圳市福田区企业服务中心创新CEO实战营导师
·新三板上市企业协会营销中心主任
·深圳市互联网学会特聘专家
·中商国际管理营销(大客户)研究院中心主任、金牌导师
·深圳中小企业联盟管理咨询专委会营销导师
·中国品牌营销学会常务理事
·长期担任超过30家知名企业营销顾问

    ●   感谢樊老师,此次课程让我受益匪浅。特别是让我明白了做一个有执行力的人对一个公司的发展的重要性。一句话概括:“个人执行力决定个人的成败,企业执行力决定企业的兴亡”。
    ——2020年4月17日新材料行业协会《企业大考,考的是执行力》
    ●   和樊老师沟通了一下午深有感触,我们企业也有很多标准和制度可是在过程管理执行上很糟糕,这次回去一定好好整理实践老师给的方法,希望樊老师下次能到我们企业进行更深入的咨询辅导,谢谢!
    ——2020年4月8日星河集团银海工业园《企业大考,考的是执行力》
    ●   老师分享的内容很接地气,上课讲解深入浅出,通俗易懂,解析深刻透彻,内容知识有价值,希望老师有机会能到我们企业进行更深入的营销咨询辅导,非常感谢樊海方老师的分享。
    ——2020年3月31日广东省管理咨询协会《2020年企业经营思考》
    ●   直线管理的老师讲的内容很符合当下企业的实际需求,分享的内容很接地气,老师实战经验很足,对于今年我们企业的经营方向,我已经有了新的思路,感谢海方老师的分享,希望中心今后能多举办这样的活动。
    ——2020年3月11日 漳州中小企业服务中心《2020年企业经营思考》
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