【观点】格力与恒大冰泉的经销商境遇天差地别的背后-深圳直线管理咨询有限公司

【观点】格力与恒大冰泉的经销商境遇天差地别的背后

2018/10/11

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　　我们小县城出了一位人物，姓张，都称呼他为张老板。张老板年龄50多，身价估值两个亿。

　　我们年轻一辈都没见过他，听说一家人几十年前就举家搬迁到大城市去了，留下装潢繁华的房子与我们那个穷乡僻壤的地方格格不入。

　　大家都一直都很感激他。学校的格力空调都是他捐赠的，后来他还在县城里投资了很多项目，帮助了很多人。

　　偶尔听长辈们讲起他的发家史，以前他和路边修电器的工人一样，整天骑着摩托大街小巷地修空调，后来机缘巧合成为了我们县城的格力代理。每年凭借扣点就能赚二三十万（十年前），后来他专心于格力，代理的范围越来越大，渐渐到了大家都无法企及的高度。

　　慢慢地，张老板的故事就成了一段奋斗的佳话，鼓舞了许多艰苦奋斗的年轻人。

　　看着对面的街道一个憔悴的婶子，突然想起，她的儿子廖生有好几年都没回来了。记忆里，那是一个意气风发出去闯荡的小年轻。在家人的支持，朋友的鼓励下，他借钱贷款成为恒大冰泉的代理商。那时虽然大家都没喝过，可都觉得那可是恒大集团，这件事情一定能成。

　　在我们都以为他会成为第二个“张老板”的期待中，一个消息传来：中国恒大剥离矿泉水业务，专注发展房地产业务。当时没人知道漫天的广告下，恒大冰泉一直处于亏本状态。而在这一路的沉浮中，廖生早就血本无归。在逼债与讨债中，我们都失去了他的消息。

　　在这个选择比努力重要的时代，赚得盆满钵满与血本无归之间往往只差一步。后来才发现原来代理不能光看品牌，选择产品还需要看以下几点关键：

　　1.产品质量

　　2.市场容量

　　3.持续发展的实力

　　4.团队实力

　　5.利润空间

　　失之交臂的机会，算不上财富，能够把握得住的机遇才是瑰宝。

　　这里有一个触手可及的宝贵机会正向您伸手——直线管理咨询推出的《CEO营销特训营》。这是一个帮助企业解决营销难点、痛点、困惑点，“围绕业绩持续、健康增长”助力企业系统打造营销竞争力，赢得市场的课程。

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　　2.市场够大

　　营销影响数千万家企业发展的关键，每年中国都有近千万家的企业进行营销课程的学习。这个课程这是许多企业想破脑袋都想得到的宝刀。

　　3.持续发展的实力强

　　为了使更多的企业受益，直线管理咨询将把这堂课程推向全国。这门课程作为直线管理咨询一个单独且稳定的产品，并未来还将不断地细化与完善。

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