【观点】企业的营销团队的搭建-深圳直线管理咨询有限公司

【观点】企业的营销团队的搭建

2018/09/20

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　　中国有句老话——谋而后动，直线管理咨询建议：在我们搭建团队之前，我们需要先做好我们企业的顶层设计，围绕企业未来3-5年战略目标进行营销顶层设计，解决营销思路、营销策略、业务模式等问题并达成一致。根据我们的顶层设计，思考我们需要怎样的团队，在这之后，我们搭建团队才会顺利。

　　六大定位是营销团队搭建的基础：

　　1.主营业务的定位：首先先确定我们我们主营业务，采用哪种业务模式。公司只经营一种业务，叫“单一业务”。公司经营多种业务（不相关），其中一种的营业收入及净利润都占70%以上，这叫“主营业务突出”；如果没有哪种业务营业收入高于五成，那几种不相关的业务放在一起，就是”多元化“。公司先是一种业务，后续向上游和下游延伸，这叫“产业链”。

　　业务怎么定，就看公司自身的资源，能否短时间内整合起来。业务的不同，对于营销人员的要求就不一样。

　　2.目标市场定位：中国太大，靠营销人员瞎跑，没有目标性，能吃透多少？全中国都是目标市场吗？在市场定位这一块，要求同样是聚焦。把优质的资源集中，像颗钉子，深深的扎入目标市场。

　　3.竞争者的定位：良性有序的市场结构应该由：领导者挑战者跟随者补缺者四种角色并存，各行其是，大多数情况下和平共处。找准自己的定位，确定自己在市场中扮演的角色，对于竞争者才能准确的定位。不同的竞争角色，市场策略是不同的，对营销人员的整体要求也是不同的。

　　4.目标客户的定位：在目标客户定位方面，取决于我们应用哪种业务模式。如果我们的业务模式是渠道，那么我们的客户就是我们的经销商。同时对于我们的客户，我们需要根据公司的竞争角色定位综合实力筛选标准，去精准的定位我们的目标客户。目标客户不同，配置的营销人员也不同。

　　5.产品定位：产品多，复杂，对于营销人员的要求就高。要想降低事情成功的难度，就是把事情变简单。产品少一些，就简单些，如果把营销人员按产品划分团队，就变得更加容易了。

　　6.服务定位：不是所有产品都要做服务，只有我们的拳头产品主推产品需要提供服务，竞争产品不需要。理想的营销人员，是技术型销售人员，在培训方面可能难度相对较大。另一个方法，在营销系统设立专门的技术服务部门，由专业的人员提供销售前中后的技术服务。

　　六大定位，都与搭建营销团队息息相关，没由这些前提，团队建设思路就是乱的，营销人员也没有方向。

2018直线管理咨询推出"CEO营销实战营",所有训练营内容的设计都围绕影响企业营销竞争力及业绩增长的关键要素，不回避问题，不掩盖真相，通过鲜活案例的解剖呈现营销脉络，把握关键要点。解决企业营销难点，痛点，困惑点，"围绕业绩持续、健康增长"助力企业系统打造营销竞争力，赢得市场。

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