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【观点】公司营销方面常见问题及解决方案

2018/07/04

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　　营销可以为公司的经营提供比较好的方向，那么公司在营销方面有哪些常见的问题以及这些问题有哪些解决方案呢？首先就是公司的销售团队缺乏销售手段，在销售产品时有些急功近利，还有就是在销售时，缺乏协作性的合作策略。

　　经过前期一系列的深入调研分析，很多公司的营销方面存在如下问题：

　　1、战略缺乏聚焦，客户资源缺乏深挖，公司核心优势缺乏提炼、强化，公司对于商业模式认识不足

　　2、营销组织结构尚待优化，营销各协作部门职能不够明晰，绩效考核浮于表面

　　3、现有的销售团队缺乏有效的进攻策略，内部业务流程尚待优化

　　4、销售通道紊乱，各渠道协作缺乏合作策略

　　5、品牌缺乏市场传播体系，同时缺乏品牌诉求点

　　针对这些问题，解决之道：

　　1、在内外部分析和基本判断的基础上，明确公司的战略定位，并对公司的战略目标体系进行目标分解；

　　2、依据公司的战略要求和业务特点，梳理营销组织结构，明确各部门各岗位职能职责；并根据营销战略重点调整考核重点，重新设计简单有效、可操作性强的考核方案；

　　3、根据产品及客户行业特点整理一套标准化的“天龙八部”营销管控体系，并对公司的成功案例及标杆销售人员进行分析，总结提炼公司核心优势的基本话术，同时实施对销售人员基本销售技巧的培训；

　　4、根据公司的客户构成，设计经销商筛选标准，找到最匹配公司实际情况的经销商。同时依据公司产品、客户行业等实际情况，设计合理有效的经销商管控体系，以达到企业和经销商的双赢；

　　5、根据品牌的核心定位与战略发展，提炼品牌DNA，规划品牌体系。

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