如何复制销售尖兵？这样一个话题关于绝大多数销售型组织来说，都十分感兴味。

  很多公司在销售人员的培育上采取的都是老带新的培育方式，但是这么做有几个问题：

  （1）老人本人销售做的好，并不代表就能把新人带好，能踢球的一定做得了教练；

  （2）就算老人真的有带教才干，但是徒弟只认师傅不认公司，师傅走了徒弟跟着也走了；

  （3）老人会不会诚心诚意地教新人，毕竟教会了徒弟饿死了师傅，师傅会不会留一手；

  （4）师傅才干太强，徒弟一看这差距本人基本追不上最后吓死了徒弟，徒弟跑路了；

  ……


  师傅制，老带新，并不是销售团队培育的最佳办法，那么销售团队的培育到底该怎样做呢？其实，我们重点解决的是3个问题，我称之为三大方向。

  入门锻炼

  针对刚刚参与团队的销售新人，我们组织什么样的培训内容？大多数公司关于新人的培育普通都是企业文化和产品学问，企业文化培育员工对企业的认同感和归属感，产品学问是销售人员做好销售的必要功课也无可厚非。只是仅仅会这么两点是很难做好销售工作的。

  销售人员的入门锻炼首先应该做的是心态培训，敢不敢卖是第一步，会不会卖是第二步，销售人员做销售的勇气和胆量十分重要。我们原来锻炼新人的时分，直接把新人拉到小区去扫楼，一个新人敲开了客户的门跟人家聊什么，给不给你机遇聊？脸皮薄的做不好销售。其次，是我们的沟通才干，也就是你的表达能否具有压服力；产品学问的培训我的倡议是一定要参与考核的环节，这种东西就是要融会贯串的，加了考核才干真正被注重。

  随岗辅导

  销售人员背负着庞大的销售指标压力，真要把一帮人拉在一同做个培训课程，坦白说本钱还是很高的。那么，作为公司的销售主管就要在平常的日常工作中，经过对销售工作的布置、追踪来对销售人员中止销售认识和销售才干的锻炼。我常常说要把销售的价值最大化，那么我们销售主管就需求牢记，你的任务绝对不只仅是要业绩，还要培育人才。

  随岗辅导分为五个步骤：我说你听，我做你看，你说我听，你做我看，我给反响。这五个步骤关于很多管理者来说曾经是陈词滥调了，但是关于销售主管来说，很有必要廓清一下，你能不能把影响销售成交的关键要素给提炼出来，哪些是能够通用复制的，哪些是销售人员个人的优势和特性，这个提炼的过程十分关键。

  专项锻炼

  我们讲销售培训一定要注重实战，实战出真知，实战出业绩，也就是说要做训战分别的培训。训战分别，我们也能够了解成是经过专项的销售活动既拿到业绩又锻炼了队伍。

  假定我们将销售工作中止流程梳理的话，不论是2B的销售还是2C的销售，根本的流程就那么七八个步骤，在对的时间里面做对的事，比方说我们在约见客户的时分，可能会遇到什么问题如何处置；我们在报价的时分可能会遇到什么问题，如何处置？销售的问题经过大量模范的追踪与剖析后，就可以提炼出一些规范化的动作办法来。专项锻炼，锻炼的不是顶尖高手的办法，而是把一个不合格或者业绩普通的销售人员拉到中等以上。


  销冠复制的三大战役，央求我们在做销售培训设计的时分，首先要把销售人员依照入职年限中止分类，然后再依照才干的上下中止分类，经过需求调研理解销售人员当下的才干和差距，从而做到因材施教。

《免责声明：本站部分内容来源互联网，旨在分享，如有关于作品内容、版权或其它问题请及时联系！》