【观点】企业营销中的“痛”点与解决办法-深圳直线管理咨询有限公司

【观点】企业营销中的“痛”点与解决办法

2021/06/21

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直线管理咨询的营销顾问整理出了以下企业营销中存在的难题：

1、业绩多年不能突破，管理层和决策者迷茫，企业发展既找不到方向，也看不到未来！

2、决策天天有，变化常常新。老板苦口婆心还是不执行，团队执行力薄弱！其次，决策缓慢，影响销售工作高效进行的许多问题不能得到及时、有效的解决。最后，营销工作缺乏方向。

3、天天讲策略，年年谈规划。使足了劲，花够了钱目标就是不实现，缺少能够落地执行的市场营销战略。没有战略的企业，就像在险恶的气候中飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴风雨中穿行，最后，很可能迷失方向，即使飞机不坠毁，也不无耗尽燃料之虞。

4、品牌建设困难，市场竞争缺乏品牌影响力，品牌红旗总是无法飘扬！

5、表面看业务板块很多，可负担越来越重。无法有效促进高效发展，市场开发能力混乱。市场开发是企业自下而上发展的重要环节，而许多企业正是因为处于这样或那样的误区而不能做到合理地开发、启动自己可得的新市场。

6、营销成本越来越高，业绩、利润却不见增长。血汗钱打了水漂！

7企业经营漏洞百出，老板成了救火队员，忙得要死也无济于事！

8、对新产品的推出寄予厚望，产品一上市就萎靡不振。希望变成了失望！在目前的市场经济时期，由于商品供过于求，买方市场出现了“生意难做”的问题;还有一些企业对买方市场措手无策，随大流盲目地推销产品，其结果是要么是产品库存大量积压，要么是应收帐款急剧增加，资金周转出现困难，从而使大多数企业陷入停产或半停产的状态。

9、业务人员离职，业务团队被挖走，带走一批客户或项目。客户管理漏洞大！

10、重大项目的竞标虽倾尽全力，但总是打酱油如何打赢大仗、硬仗！

当然,企业营销的痛点还远不止这些,譬如产品和服务通常都是非标产品,价格体系复杂,产品和服务更为复杂,销售的命题也更加复杂;另外,即便是面向同一个领域不同体量的企业客户,其决策的诉求和偏好也千变万化。

如何解决企业营销中存在的“痛”点

一、建立科学、实战的营销组织框架

通过完善的销售管理体系明确销售管理层次及其职责、工作标准和工作流程，将目标市场和市场目标、销售管理人员和业务员、经销商、市场信息以最佳方式组织起来，充分发挥企业的整体攻防能力，最大限度地占领市场，实现最佳的营销目标

二、树立辩证的买方市场观

买方市场在给企业带来巨大的压力，产生激烈的市场竞争的同时，也给企业生产经营带来了良好的机遇。

三、确立名牌战略

当今的世界已进入品牌竞争的时代。它已成为企业进入市场的“敲门砖”，企业必须在提高产品质量上下功夫、更好地满足消费者的需求。只有大家认可的名牌产品才可以成功。

四、制定合理实务的营销政策

充分发挥业务人员的促销作用。业务人员在市场营销中占有举足轻重的地位。一位著名的营销大师曾经说过，没有推销不出去的产品，只有推销不出去产品的推销员。

五、建立科学、高效的营销网络

首先，企业应针对消费者的需求进行市场细分，其依据可以是地理、人口等。然后，企业根据市场的特点、企业的目标及营销资源的具体情况确定细分变量。最后，调动自己的营销资源，分配到分市场，加强各细分市场的联系，形成高效的网络。

六、科学借力，学习高效的营销方法

面对如此多的企业营销痛点,最为快捷有效的解决办法就是寻求营销咨询公司的帮助。这样做不仅能补全完善企业自身的营销体系，更能够针对性地对原有的营销体系作出升级与调整，避免灯下黑的情况。

而在营销体系建设方面，直线管理咨询的营销方式或许值得借鉴和参考。

直线管理咨询的服务不光凭经验，更不靠运气，以“直线营销4.0理论”为基础，以获得了几十项国家软件登记的“直线营销工具”为准则，根据每家企业的不同情况与目标提供针对性的解决方案与服务方式，注重项目过程管理与落地，确保每个项目成功，对项目结果负责。

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