【咨询公司收费】企业管理咨询公司怎么收费?

发布日期: 2020-11-26  来源: szzxyx.com
中国管理咨询业市场上主要有:国内咨询机构和国外咨询机构,称之为“土咨询”和“洋咨询”。我国企业管理咨询业是1981年开始起步的。历经19年的发展,虽有了很大进步,但离成熟阶段尚有很大距离。随着改革开放的进一步深入以及中国加入WTO, “土”“洋”咨询将共同活跃在中国咨询市场。“土”“洋”各有缺点,各有优势。
 
“洋咨询”:
 
①中国咨询业管理不力的空子,借品牌之力,漫天要价,迅速在中国囤积资本。
 
②借中国企业管理整体素质低的现实,利用新概念组合,耸人听闻,以便“上钩”
 
③之所以不管实施及其效果,是因为“洋咨询”并不完全了解中国文化及企业的实际。有成功案例也有失败案例,因要价太高,动辄几百万,仅有大型企业与外企能承受。
 
【咨询公司收费】企业管理咨询公司怎么收费?
 
“土咨询”:
 
中国本土咨询有三股力量:经验派咨询、学院派咨询、实战派咨询
 
经验派咨询:
 
①咨询缺乏科学的深层次认识,必然导致咨询的行为浅薄、低劣、乱玄。
 
②缺乏必要的管理理论的积淀。大多数咨询和策划人员出身文人、笔杆子、新闻界、艺术界和政府。由于先天不足,知识结构不合理,必然导致其咨询重实际轻理论、重表层轻深层、重文案轻实效。而国外咨询人员基本上都有雄厚的经济学、管理学以及相关学科的理论素养,多数是经济学、管理学、统计学的硕士或博士。
 
③缺乏核心能力,没有自己特色的咨询产品。许多咨询公司是个杂家,什么都搞,拍电视剧、新闻策划、会议组织、培训等等。这样做的结果不可能形成自己独特的核心咨询产品。
 
④咨询公司内部缺乏统一的规范和标准,没有自己的咨询模式,随意性很大,是个游击队,而不是能打硬仗的正规军。缺乏管理理论和实践研究,必然导致“点子”大王、“模式”大王呼风唤雨。优势的咨询公司必须对管理理论和管理实践进行充分的研究、探讨,在此基础上,形成自己的咨询技术或管理方法,再结合每个被咨询企业的实际开展咨询业务。
 
学院派咨询:
 
在美国等西方发达国家亦普遍存在,这派咨询最明显的优势是理论和思想沉淀。但主要的问题表现在两个方面:一是咨询方案尽管很系统,系统得像本教科书,但缺乏有效的操作性,而管理咨询最终的目的是让企业能够有效的实施。因此,多数咨询仅为“方案式”咨询。二是缺少真正咨询公司必备的组织体系和人力体系。一个优秀的咨询公司必须具备这样的核心体系:资讯、研发、咨询和培训开发。咨询作为一门应用的科学,突出表现为“系统性、理论性、实践性、技术性、经济性、适用性和伦理性”的结合。但多数的学院派咨询的模式:是导师带领几个学生为企业咨询。可见,国内咨询公司中的两派:经验派和学院派。
 
前者重视实践轻理论,后者正相反。真正有效的咨询恰恰是两者的优势融合---实战派咨询。
 
实战派咨询:
 
正如中国革命胜利是马克思列宁主义与中国国情相结合的产物,从外企、留学人员、企业高层管理者转入咨询行业者,他们受过严格的管理训练,掌握现代化的管理方法,理论功底扎实,实践经验丰富, 大多有MBA或有经济学、管理学、统计学的硕士或博士学位,他们带来了新的咨询理念与价值观,他们的咨询方案既有系统性又有可操作性,是中国咨询业的希望。
 
挑选管理咨询公司,作为咨询顾问,我建议应注意:在企业聘请专业管理咨询公司之前,应该要先制订选择咨询公司的标准和评审方式。之后,通过电话、电子邮件、传真等方式向咨询公司传达咨询意向或招标书。此时考察咨询公司的能力并确定合作对象的过程就开始了。要考察咨询公司的反应速度,这是一个很重要的指标。一般情况下,如果咨询公司不能在企业发出招标书或咨询合作意向后的三天内与企业接触,则说明该咨询公司可能缺乏完善的客户服务系统。这往往意味着咨询公司内部管理存在问题。试想,如果咨询公司连自己内部的管理问题都没有解决,又谈何给企业解:实际问题呢?
 
【咨询公司收费】企业管理咨询公司怎么收费?
 
 一、管理咨询公司收费标准。
 
管理咨询公司收费一般都是按照服务制定的,当然市场行情也是一定的考量因素。和后期服务和质量也有很大关系。视客户重要性、项目类型、时间长短、难易度来收费。一般都是谈判出来的,没有固定的收费标准。当然,请什么级别的咨询公司看你们公司的预算的。
 
二、管理咨询公司怎么收费。
 
那么高收费高是由于价值高咨询公司收费高不高,关键看咨询公司能为企业带来什么,其价值是什么?企业使用咨询公司也是一笔投资,当然不想把投入的钱打水漂。直线管理咨询的首席营销咨询顾问樊老师提到,直线管理咨询经过调查发现企业经过咨询后的价值超过咨询费的几倍、几十倍甚至上百倍。国内的许多企业抱着不见兔子不撒鹰的想法,都想让咨询公司说明作一个项目能带来什么具体效益。这一点确实对于咨询公司是困难的。因为像战略规划、组织调整、人力资源这些项目并不能把咨询的效益具体量化,产生的效益要到一定时间才能看出来。具体到一个项目的咨询费用要看是什么样的项目,范围有多大,所需时间有多长,投入咨询师有多少。
 
基于直线管理咨询的沉淀,我们采用“咨询改善+培训提高+信息化落地+金融服务+资源对接”的立体服务模式,不仅给企业经营赋能,也提供资源支持。直线管理咨询的咨询老师们以其对企业经营的深刻理解,卓越的咨询效果获得客户高度评价!鉴于直线管理咨询的服务成果,我们经过评审获得了“深圳市中小企业服务署备案机构”,直线管理咨询服务的企业通过评审可获得政府补贴。为满足小微企业对于咨询的需求,直线管理咨询设置了咨询结果与企业业绩增长直接挂钩的合作方式。获得广大客户的一致好评!八年的发展,直线管理咨询也成为了行业内为数不多的业绩增长快、综合发展快、客户认可度高的咨询公司。连续多年获得广东省咨询行业50强,广东省优秀服务机构100佳等众多荣誉。
 
 三、咨询费用不光只是成本收费,还有价值收费。
 
有的项目相对规模较大,涉及资源要求较高,对公司意义重大,咨询公司可能会从整个资源圈调集专家,这样收费会高一些。当然,对中国企业而言,咨询公司会考虑国内的实际情况,不全按国际标准收费。咨询公司给企业提供的方案不是个人行为,而是汇集了整个公司的智慧,每个项目组都是精心挑选的。另外,一些成立时间久的咨询公司都有自己的数据库和咨询案例,可以对客户提供全面的服务。咨询公司不只是卖一些数据和资料,而是分析问题,解决问题,提供切实可行的方案。
 
看咨询费用值不值,还应看这个咨询公司能不能把切合自己企业的经验带给你,能不能帮助客户解决问题,提供可操作方案,能不能使客户满意。一般顾问公司会在每次项目作完后,都向客户发出一个问卷,询问客户是否感到咨询项目有价值,产生了什么效益,达没达到事先的期望。
 
【咨询公司收费】企业管理咨询公司怎么收费?
 
 四、咨询中要跟咨询公司密切合作。
 
 许多企业请咨询公司都想用最短的时间解决最重要的问题,这当然是无可厚非的,但时间是相对的,关键看企业要请咨询公司达到什么样的目的。企业作咨询前一定要明白请咨询公司达到什么目标,咨询公司作的最终结果是什么。具体讲企业在咨询时不应只有大方向,要有确定的咨询范围,否则请咨询公司不会有好的结果。企业选择咨询公司时也要特别慎重,不是在挑名气,要看他对你的行业是不是很了解,咨询公司的资历和经验也是选择的一个重要方面。一般的作法是,企业在明确咨询目标后,选几家咨询公司进行挑选。最要紧的是,公司请了咨询公司并不是对项目放手不管,最后只要咨询报告。公司要和管理咨询公司一起制订项目时间、步骤和涉及范围,以及达到什么结果。在进行中,双方要相互配合,被咨询者应有得力的人员始终参与,在项目进行期间发现一些重要问题,要能及时反馈和解决。