“宅经济”下“报复性消费”聚焦在哪里？-深圳直线管理咨询有限公司

“宅经济”下“报复性消费”聚焦在哪里？

2020/04/17

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最近很多人说一旦等到经济活动恢复后，便会开始一波疯狂的消费，把那些失去的时光重新夺回来。

也有一部分人说，由于遭受了严重打击，出于对风险的担忧势必会降低消费支出，何来报复性消费一说。

各有各的道理！

下面深圳直线管理咨询的营销顾问来给大家分析一下报复性消费的聚焦点。

根据淘宝经济暖报显示，在过去两个月里，加入淘宝直播的新增商家环比飙升719%。其中，直播商家获得的订单总量平均每周都以20%的速度增长。

也就是说，直播成为了品牌获取用户新的手段。

进入2月以来，全国有500个楼盘在淘宝直播“云卖房”吸引了200万人的围观；21位明星在家开淘宝直播“云演唱会”，吸引了400万人齐狂欢。

这便是新的消费场景带来的市场机会。

也就是说，线下商家纷纷转战线上，并且在直播和营销节日的双带动下，消费迎来了一波强势反弹。

为什么没有报复性消费？

真相是这样的

疫情结束后，作为消费者的你最想做什么？吃火锅？或者喝奶茶？

答案肯定是，都有！

因此，很多餐饮商家都在摩拳擦掌，准备迎接即将到来的这波“报复性消费”。但谁也没想到的是，这场暖风仅仅持续了大约一周。

2月20日，浙江杭州大厦购物城正式恢复营业，仅仅五个小时的销售额就突破了1100万；2月22日，郑州的一家胡辣汤开业，夸张的排队场面刷屏了微信朋友圈和抖音，甚至监管部门都特定安排人现场维持秩序。

不过，火爆的市场情绪很快便冷却了下来，回归了正常。

因为，餐饮行业的需求在一个固定的时间范围内，是恒定不变的。也就是说，用餐饮行业为参考评判是否出现报复性消费，显然不合理。

毕竟，餐饮行业不能代表其他行业，线下行业也不能代表线上行业！

“宅经济”下

这些领域的需求会出现爆发

首先要说的是，正如钟南山院士预言的那样，全球疫情可能会持续到6月份。这就意味着，所谓的“报复性消费”，其实是分阶段的。

比如，在疫情尚未完全褪去的背景下，线上直播和线上买菜业务，会出现强劲的增长；比如，在线教育和在线医疗也会出现爆发时的增长。

但是，有些则需要等到疫情结束后。

因此，品牌务必要开拓新的消费场景和消费渠道，而不是干熬等待冬天回暖。

因为，即便你能等到了下一个春天，也可能已经失去市场先机！

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