【观点】直线管理顾问带你了解情感品牌策划价值

发布日期: 2019-01-17  来源: szzxyx.com
  营销者的创新空间越来越小,坚持多年的差异化营销已经让营销者使出浑身解数。
直线管理顾问带你了解情感品牌策划价值
  于是,我们常常会看到一些营销者把重点注意力转移到情感诉求上。
  感性诉求的消费共识性
  当品牌与消费者进行初级接触时,如果一个品牌能够快速地展现出其有针对性的情感诉求,就会迅速地与消费者建立起信任,赢得消费者的好感。
  情感诉求的消费共识性是打开消费者心门的一把钥匙,品牌必须要有这样一把钥匙,但切不可过于强调这把钥匙,因为消费者接下来想要深度了解的恰恰是这把钥匙背后的精益加工的锁。
  理性诉求的消费价值感
  如何让消费者对于产品或者品牌产生深度依赖甚至消费粘性?消费者需要能够体会到更加理性的消费价值感,这也是消费者所要消费的满足消费需求的核心所在,营销者必须相对理性的完善并呈现其品牌和产品的消费价值感。
直线管理顾问带你了解情感品牌策划价值
  直线管理咨询“CEO营销特训营”在品牌建设方面,讲到做品牌策划服务时,着重一点围绕着让消费者贴心放心安心的情感诉求,发掘出一系列诠释这些情感诉求的理性诉求点,包括其理性方面的功能诉求、使用便利性诉求、环保健康诉求等。再从技术研发、生产工艺、包装设计等方面进行修改调整,使得消费者能够充分体会并满意这种消费价值感。
  可以看出,来自于消费需求层面的理性消费价值感,是消费者获取消费满足的重要来源,这才能够使得情感诉求得以落地。
  二者有机结合呈现完美消费体验
  正是缘于感性诉求和理性诉求二者的完美结合,才使得消费需求被无限地挖掘出来。为什么会是这样呢?主要还是80后90后00后新生代消费群的消费特征消费习惯和消费心理所决定的。
  这一代消费群需要完美的消费体验,完美消费体验的核心来源正是感性诉求和理性诉求的有机结合,只有二者之间发生的化学反应,才能够使得消费体验更加完美。