【观点】企业管理中70%的问题，都与它有关-深圳直线管理咨询有限公司

【观点】企业管理中70%的问题，都与它有关

2018/12/25

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　　我们每天都好像在跟很多人沟通，但是现实的沟通总是充满误解。职场中的摩擦，企业里的员工执行力不够，团队凝聚力力弱，这些问题70%是由沟通障碍引起。

　　针对于此，管理者做好沟通就显得尤为重要。在此，直线管理咨询的营销顾问为大家推荐以下3个法则，希望对大家有帮助。

　　威尔德定理

　　有效的沟通始于倾听

　　“威尔德定理”——是来自英国管理学家L·威尔德一句十分经典的话“人际沟通始于聆听，终于回答。”

　　威尔德对沟通进行了“自始至终”分析，他既看到沟通的起始，又看到沟通的终结。在威尔德眼里，仿佛沟通也是一种有兴衰起落的生命，既研究它的起始，也探究它的终结，他把沟通看作一个有头有尾的生命，这样的深入钻研是独到而完善的。

　　你善于沟通，在公司开讨论会的时候，你就会平静的竖起耳朵先认真听别人说什么，等大家都一一发言完毕，你再说话也不迟。因为，说得漂亮的功夫有一半就在聆听上。

　　沟通的位差效应

　　平等交流是有效沟通的保证

　　沟通的位差效应是美国加利福尼亚州立大学对企业内部沟通进行研究后得出的重要成果。他们发现，来自领导层的信息只有20%-25%被团队成员知道并正确理解，而从下到上反馈的信息则不超过10%，平行交流的效率则可达到90%以上。

　　进一步的研究发现，平行交流的效率之所以如此之高，是因为平行交流是一种以平等为基础的交流。为试验平等交流在企业内部实施的可行性，他们试着在整个企业内部建立一种平等沟通的机制。

　　结果发现，与建立这种机制前相比，在企业内建立平等的沟通渠道，可以大大增加领导者与团队之间的协调沟通能力，使他们在价值观、道德观、经营哲学等方面很快地达成一致。可以使团队之间、各个部门之间的信息形成较为对称的流动，业务流、信息流、制度流也更为通畅，信息在执行过程中发生变形的情况也会大大减少。

　　这样，他们得出了一个结论：平等交流是企业有效沟通的保证。

　　特里法则

　　坦率地承认自己的错误

　　新墨西哥州阿布库克市的布鲁士·哈威，错误地核准付给一位请病假的团队成员全薪。在他发现这项错误之后，就告诉这位团队成员并且解释说必须纠正这项错误，他要在下次薪水支票中减去多付的薪水金额。

　　这位团队成员说这样做会给他带来严重的财务问题，因此请求分期扣回多领的薪水。但这样哈威必须先获得他上级的核准。哈威说："我知道这样做，一定会使领导大为不满。在我考虑如何以更好的方式来处理这种状况的时候，我了解到这一切的混乱都是我的错误，我必须在领导面前承认。”

　　于是，哈威找到领导，说了详情并承认了错误。领导听后大发脾气，先是指责人事部门和会计部门的疏忽，后又责怪办公室的另外两个同事，这期间，哈威则反复解释说这是他的错误，不干别人的事。

　　最后领导看着他说："好吧，这是你的错误。现在把这个问题解决吧。"这项错误改正过来，没有给任何人带来麻烦。自那以后，领导就更加看重哈威了。

　　勇于承认错误，为哈威带来了领导的信任。其实，一个人有勇气承认自己的错误，也可以获得某种程度的满足感。这不只可以清除罪恶感和自我卫护的气氛，而且有助于解决这项错误所制造的问题。

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