【观点】销售没有淡季！这30条法则让业绩倍增！-深圳直线管理咨询有限公司

【观点】销售没有淡季！这30条法则让业绩倍增！

2018/12/07

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　　市面上流传着各式各样的营销案例。很多人看过后，除了惊叹里面的营销手法，就没有了其他了。直线管理咨询的专业顾问认为，一个好的营销案例，如果没能看到其中的关键点，那么这个案例对读者而言就是个普通的小故事，没有任何价值。

　　下面直线管理咨询的专业顾问就为大家剖析经典案例中隐藏的关键点。

　　有个小伙子开了一个鸭脖子店，但是没有开1个月，因为没有可观的人流量，变得非常焦虑，手头的钱也不多了。

　　有一天他突然想到，他在开鸭脖店的时候，在批发市场进货，认识了几个同样也是开鸭脖店的老板，一交谈才知道，大家生意都不好做。

　　他在想，能不能找这些老板进货，卖到网吧里面去呢，开始的时候少进点，有了熟人的关系，可以先卖货后付款。风险也不大，关键是不需要自己亲自制作，自己跑跑腿就行了。

　　大家都是熟人，卖完了货再付钱，这些鸭脖店的老板，也很乐意多了这么一个业务员。

　　于是，他买了一辆二手电动车，上各大网吧去卖鸭脖，鸭腿，鸭肠等等，卖出去多少，再给老板分一部分利润。

　　那种大点的网吧，每个网吧卖出去20个鸭腿，就能挣40元，给老板分10元，还剩30元。一天跑20家网吧，也能赚600百元。只要稍微勤奋点，一个月能赚2万元。

　　再举个例子，在一个南方的小镇发生的故事。当然了，他们的小镇比较大，可能相当于内地的县城面积那么大，这个小镇有一个卖包子的人，天天骑着电动车，到处走到处卖，老远都能听到他的喇叭的声音“馒头，包子，山东馒头。。。”。

　　他的包子个头小，但是味道特别好，价格也比较贵，3元一个包子，他至少能赚2元，一天到晚至少也得赚500以上。

　　最后一问才知道，他自己是不起早做包子的，他也是从老板那里拿的货。

　　以上的经典案例很多营销高手解读为：开店的总是等顾客上门，是不可取的。应该主动出击，把产品送出去或是把客户引到店里来，才能提升生存能力。

　　这个道理大家都懂，然而直线管理咨询的营销顾问认为，如今市场高度细分，我们做的很多工作同行也在做，我们应该将精力投入在能够产生主要利润的环节上，而不是去包办所有的制作流程。

　　像苹果、IBM等国际巨头公司，都是将主要的精力花在产品研发上，而将生成任务交给富士康这样的代工企业。结果他们不仅没有损失利润，还实现了利润最大化。

　　营销新思维，让企业拥有新的高度。

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