【观点】什么叫销售？卖橙子的妇女道出真相-深圳直线管理咨询有限公司

【观点】什么叫销售？卖橙子的妇女道出真相

2018/12/05

903

　　关于销售是什么很多人都会有各样的答案，直线管理咨询的营销顾问给大家讲一个卖橙子的故事。卖橙子的人总会遇到这样的问题，“你这橙子甜吗？”怎么回答呢？说甜吧，怕甜的人，立马走了；答酸吧，也许人家喜欢吃甜的，生意还是不成。

　　一天没事，我就站在一个卖橙子妇女的三轮车旁，看她怎样解决这个二律背反难题。

　　趁着眼前没有买主，我自作聪明地对她说：你把橙子分成两堆吧，有人要甜的你就给他说这堆是，有人要酸点的你就给他说那堆是。

　　卖橙子的妇女对我笑了笑，轻声说：用不着。说着就来了一个买主，问的果然是那句老话：橙子甜吗？卖橙子的妇女很肯定地告诉他：颜色深的蜜甜，浅的酸甜！买主信以为真，挑好付过钱，满意地走了。不一会儿，颜色浅的橙子就所剩无几了。

　　又有个买主来了，问的还是那句话：橙子蜜甜吗？卖橙子的妇女看了一眼自己的橙子，信口答道：大的蜜甜，小的酸甜！果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是，大的橙子很快告罄。

　　看着剩下的都是深颜色的小橙子，我心里想：这回看你还有什么说法？当又一个买主问“橙子蜜甜吗？”的时候，卖橙子的妇女信心十足地回答：“硬皮的蜜甜，软皮的酸甜！”

　　我暗暗佩服，可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有很多橙子因失水变得软绵绵了。卖橙子的妇女卖完橙子，临走时对我说：你说的那个办法卖橙子的都知道，而我的办法只有我自己知道。

　　那么，销售卖什么？

　　生客卖的是礼貌

　　熟客卖的是热情

　　急客卖的是效率

　　慢客卖的是耐心

　　有钱卖的是尊贵

　　没钱卖的是实惠

　　豪客卖的是仗义

　　时髦卖的是时尚

　　小气卖的是利益

　　享受型卖的是服务

　　挑剔型卖的是细节

　　犹豫型卖的是保障

　　随和型卖的是认同感

　　这才叫销售。

　　有针对性，精准对待才是关键。无论销售与管理都是一样，只有把握关键点才能攻克问题，直线管理咨询推出的"CEO营销特训营"针对企业营销难点痛点困惑点一网打尽，"围绕业绩持续、健康增长"助力企业系统打造营销竞争力，赢得市场，是企业不可或缺的助力。

《免责声明：本站部分内容来源互联网，旨在分享，如有关于作品内容、版权或其它问题请及时联系！》