【观点】锤子手机出道6年,罗永浩依旧孤掌难鸣

发布日期: 2018-10-30  来源: szzxyx.com
  锤子科技自成立以来就不时传出倒闭的消息,最近一次是10月15日,网曝“锤子科技成都分公司面临解散”随后,官方辟谣此为不实传言,目前公司为加强技术团队研发实力,正在对北京、深圳、成都三地技术人员进行整合,“公司经营状况良好。”。然而大家都在感慨罗永浩坎坷的创业之路。
锤子手机出道6年,罗永浩依旧孤掌难鸣
  入行晚,小众定位的局限
  2012年,锤子拿着900万元起步,手机还在所谓的风口上。当罗永浩带着团队走入时,就已成红海。就如罗永浩所言:创业公司进入红海是非常不明智的。实际发生的事情,比我想象中最坏的结果还要惨烈。这些年我们有很多地方都做得很优秀,但因为身处在这片红海里,所有的努力都被稀释了。
  锤子手机这一路走来都很心酸。很多人对于锤子手机都有一股特殊的情怀,然而也是由于它的“情怀”定位,使得锤子手机依赖于罗永浩的个人营销力营销,没能突破小众品牌的定位。成立6年以来,仍然存在用户群体局限,销售渠道难以铺开,与上游供应链之间话语权弱等问题。在现阶段头部市场效应逐渐显现的情况下,锤子手机生存空间越来越窄。直线管理咨询的营销顾问认为,锤子科技最开始出现的问题在于顶层设计。
  创业讲究的是聚焦,罗永浩自白时表示“产品经理的贪婪,曾让我走了不少弯路,也浪费了不少宝贵的时间。特别是在软件领域,我们经常是做了大量的事情之后,才发现这个需求偏离了业务主线。”。创业公司的人手有限,不能什么都做,锤子手机抓工艺,自己的系统开发。可是却忽视了市场,消费者的审美几乎以苹果定型。锤子科技没能在消费者短暂的好奇中说明白,自身的独特性与优越性。努力取得的成效是非常有限的。这是很多创业企业普遍存在的问题,为此,直线管理咨询“CEO营销特训营”中强调顶层设计,并围绕企业未来3-5年战略目标进行营销顶层设计,帮助解决营销思路、营销策略、业务模式等问题并达成一致,就是为了规避此类事倍功半,损耗企业发展的事情发生。
锤子手机出道6年,罗永浩依旧孤掌难鸣
  融资难,燃资快
  纵观锤子科技手机产品发展历程,2012年5月15日成立开始,共经历8次融资。进入红海,融资一次比一次难,锤子科技几次濒临清算倒闭。2017年,这是锤子起死回生的一年,重获生机主要有两个原因,一是来自京东的渠道扶持,2017年京东加大了对中小手机品牌的扶持对抗阿里巴巴平台,缺少渠道支撑锤子获得重要流量支撑,还可以通过京东获得融资服务。
  另外一个重要原因无疑是成都国资企业的投资纾困。2017年8月13日,锤子获得了一笔10亿元融资,其中6亿来自成都市属国企东方广益。
  从供应链到销售渠道,都需要重金砸入,10亿很快烧完,面对压力,罗永浩四处寻找新出路,在被小米、阿里巴巴等公司拒绝后,他找到了一个翻盘的机会。
  在正常融资、并购渠道之外,锤子科技也已经拿不到银行贷款,仅能依靠京东供应链提供的资金救急。不过,手机厂商需要为此支付高额利息,但是这对于出货量几乎没有提升的锤子科技来说,这就是一个无底洞。
  过去三年,中国手机行业寡头格局越发明显,中国信通院数据显示,排名前五的手机厂商,市场销售份额自2015年起逐年递增,已从60%增长至2018年的91%。在此趋势下,二三线手机品牌几乎没有生存空间。
锤子手机出道6年,罗永浩依旧孤掌难鸣
  投入转向软件创新
  尽管手机始终未有太大起色,罗永浩却还是知名的“带货王”,今年8月20日,在坚果Pro2S发布会上,锤子科技投资的全新社交软件子弹短信上线。“子弹短信”就像一支烟花,它惊艳了很多人,也为锤子科技赢来了目光与资助。8月24日凌晨,子弹短信攀居AppStore的免费总榜第一名。随后,在8月28日,锤子科技CEO罗永浩在微博上透露,已经确认子弹短信上线短短七天,快如科技已完成第一轮1.5亿融资,预计估值6亿。
  但好景不长,子弹短信的用户体验虽好,却难敌作为交流软件的致命缺陷“用户少,粘性弱”。现在的子弹短信,就慢慢地失去了光芒。
  罗永浩与锤子科技相互成就,锤子手机客观而言确实好用,希望未来这个独特个性的品牌越来越好。