成单率高达90%的销售攻心术，学到就是赚到！-深圳直线管理咨询有限公司

成单率高达90%的销售攻心术，学到就是赚到！

2018/10/12

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　　说起销售会有许多人认为其巧舌如簧，其实这是一种“夸赞”。销售能说会道的能力很大程度上直接影响成单率。

　　“除了销售，其他一切都是成本！”，这句话是有一定道理的。那么，要怎样才能轻松攻破客户的内心，轻易成交呢？下面和大家分享几个重要的销售技巧:

　　1、10秒之内找到共同点

　　共同点是人们沟通交流的基础。在相同的兴趣、爱好上人们的话题就会非常轻松自如，而且谈兴也会大发，彼此之间的距离更加接近，销售就容易成功。人与人之间的共同点是非常之多的，只要细心留心总能找到共同点。

　　2、察言观色寻找共同点。一个人的心理状态、精神追求、生活爱好等都或多或少地要在他们的表情、服饰、谈吐、举止等方面有所表现。只要多观察，就会发现共同点。

　　3、以话试探寻找共同点。比如老乡、同学、战友、同行、同样的爱好等都是双方共同的拉近的最好的纽带。

　　4、善于通过其他渠道。比如听人介绍等方式发现共同点。

　　5、对自己的产品多熟悉一点

　　充分熟悉自己的产品，才能应对自如。试想如果对自己的产品都不熟悉也没有信心，你怎能把产品销售出去呢？不光要熟悉自己的产品，同类产品、相关联产品都要熟悉，这样才能更好的为顾客服务，赢得顾客的信赖。顾客要买家具，二你只是卖床单的，如果你对家具也了如指掌，那么你就可以根据对方购买的家具推荐恰当的床垫，或是推荐自己的床垫再建议对方配什么样的家具，顾客自然会更信赖你！

　　6、充分了解对方真正的需求点

　　空调有若干个卖点。单位去选空调，也许注重的是净化空气或低音的功能，而不太注重价格。而一个工薪家庭去购买空调，你向他大讲特讲该空调是如何净化空气，是如何的增氧等等，他也许不感兴趣，而他真正的需求点也许是价格！

　　7、多向顾客介绍一卖点

　　也许你向顾客推荐的所有卖点都不是他真正的需求点，所以你要尽量多的介绍你的卖点，说不定下一个卖点就是他的需求点了！

　　8、保留一个压轴点

　　保留一个压轴点是最后的销售攻关策略。在顾客最后即将成交但还在犹豫时，你再向顾客推荐一个压轴方案往往能起到“临门一脚”的作用。公布价格的策略一般都是“汉堡策略”。即一开始先推荐一些真正的卖点，再公布价格。最后商谈阶段，再再次价格基础上增加一个卖点，让顾客有超值的感受。

　　9、多赞美一点多真诚一点

　　赞美是永恒的不花钱的礼物，但要保持一颗真诚的心！诚信永远是销售之本！

　　学习技巧是一种成长，销售人员可以再直线管理咨询学到很多销售技巧。但是与此同时同时企业需要知道形成业务标准对销售人员的重要性。将业务过程分解，形成业务操作指导书，这样才能帮助营销人员快速成长，这些内容都在直线管理咨询2018年推出的“CEO营销特训营”中有详细地讲解。希望大家通过不断地学习成为销售冠军！

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