为何李嘉诚俞敏洪等从来不讲空手套白狼？-深圳直线管理咨询有限公司

为何李嘉诚俞敏洪等从来不讲空手套白狼？

2018/08/15

826

为何李嘉诚马云从来不讲空手套白狼？

创业初期绝大部分人都是资金少底子薄，因此所有的人都希望能用最少的钱去做最多的事。于是空手套白狼这种不用本钱就能获得大量财富的故事就受到了众人的追捧。而在中国人的观念中以小博大、以弱胜强、以柔克刚、四两拨千斤已深入骨髓，似乎这就是最高境界，这便是成功之道。

下面是一个经典的空手套白狼的案例。

有一个广东的小伙，在一家超市门口看见别人搭了个简易台子在卖集团手机充值卡，这种卡就是买100元送100元的，打电话很便宜，不过这种充值卡充的钱，只能打电话，不能发短信。但是也非常吸引消费者。

引起很多人围观，十分钟就卖出去5张了。小伙子看这人卖得这么快，便趁人家不忙的时候，过去打听打听。因为这个商场还有另外一个出口，如果这个卡很赚钱的话，可以在另外的一个出口搭个台子再卖。打听之后得知，买卡的人也是从老板那里批发的，每卖出一张卡可以赚8元，人流量大的时候，1个小时能卖30张，1个小时就能赚240元。

每天这个商场人流量大的时间也就这么几个小时。交完场地租金，每天还能赚1000多元。当然了，这个生意成本比较大，进货的时候一次进了1000张。这位广东的小伙就跟他商量，让他第二天多带一个台子过来，再多带一些卡，他在超市的另外一个出口帮他卖，每张只需提成5元第二天这小伙就在超市的另外一个出口，卖了五个小时，总共卖出去100来张，就轻轻松松赚了500元。

这个案例很经典，在网上广为流传。但它里面的漏洞是很明显的，首先这个商场里有两个门之前卖卡的人又怎会不知道，如果在这里摆卖每天能轻松卖出100张，那就是800元的毛利啊。那他完全可以去找离这个门口最近的柜台去卖，然后每张卡提成2元给柜台老板，一个月下来老板就能赚6000元，而自己赚24000元，双方皆大欢喜。

即便这个卖卡的老板不怎么聪明，让这个河南小伙钻了空子，但当他发现另一个门也能卖出这么多张卡的时候，他会毫不犹豫的自己去卖，毕竟他掌握着进货渠道。

所以我们很少听说某个人大生意人是靠空手套白狼起家，最终成为那个时代的标杆。原因就是这种机会是可遇不可求的，当某人恰巧获得了这种机遇后，就很容易沉迷，然后总想着再碰到这种机遇，最终被自己的小聪明给耽误了。

我们常看到李嘉诚、马云、俞敏洪等商业巨子给众人传授很多成功经验，但你有听到过他们去告诉别人如何空手套白狼吗？

俞敏洪在新东方成立之初，自己是GRE（托福）的授课老师。要考GRE就必须掌握大量的词汇，遇到不懂的词汇学生就会问授课老师，如果老师回答不上来的话是很损面子的一件事，次数多了这个老师在学生中就没有威信了。开始时俞敏洪就碰到了这样的情况，为了摆脱这种困境，俞敏洪背单词到了走火入魔的地步，终于用了3个月的时间背下了整本朗文字典。

成功没有捷径，所有的质变都是在大量的积累后产生的。

做为直线管理咨询的专业顾问，我们在为客户做营销咨询时，绝对不会告诉客户如何空手套白狼。因为一个企业的成功是建立在一套完善的营销体系上，是一步步走出来的。

赚钱总会有小幸的时候，但成功绝对没有偶然！

《免责声明：本站部分内容来源互联网，旨在分享，如有关于作品内容、版权或其它问题请及时联系！》

上一篇 : 【观点】茅台大力营销：聚焦营销是花费还是投资？返回列表下一篇 : 【观点】如何与客户建立友好关系？