销售营业额如何突破？这些销售技巧你掌握了吗？-深圳直线管理咨询有限公司

销售营业额如何突破？这些销售技巧你掌握了吗？

2017/04/14

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在这个销售为赢的时代，销售营业额如何突破成了众多销售员头疼的问题。谈到销售，很多人都会想到卖东西或推销产品，谁的口才好，谁的销售营业额就高。深圳十大管理咨询顾问樊小宁老师认为，万事万物皆有章法，销售也一样。为什么说99%的销售员一开口就输了呢？原因在于他没有掌握基本的销售技巧，一开始就迫不及待地跟客户介绍产品和价格，你说，客户能不反感吗？

见面
销售员第一次见客户时，要多倾听，少说话。据说人在初次见面时头7秒就可以决定是否愿意跟对方继续交流下去。而7秒内的头3秒，是最佳的对视时间。当你第一次与客户见面时，不妨先微笑地与客户对视3秒，注意姿态礼仪，切勿耷拉着脖子，表现出一副懒懒散散的模样，让客户感觉到你的不耐烦，这样营业额如何突破呢？

开口
当客户还在犹豫要不要下订单时，很多销售员往往迫不及待地跟客户说“错过了这村，就没那店”之类的话，想借此让客户快点下决定，而往往客户经过深思熟虑后，还是决定放弃订单。作为销售员，当你越急于说服客户下订单时，客户的思维往往会处于一个自卫的状态，甚至开始对你的话开始产生反感。因此，当看到客户有意愿下单时，不妨多给客户思考的时间，询问客户还有哪些不清楚的地方，再帮助他们一一解决。

提问
很多销售员在与客户进行交谈的过程中，不仅逻辑清晰，而且语言也十分得力，但是客户就是不买账。究其原因，是没有抓住客户的真正需求，因此，在销售谈判前，要了解客户的真实想法，摸清对方的底线，尽量能够提出比对方预期稍高一点的方案，促成交易的顺利完成。

综上所述，要解决销售营业额如何突破这道难题，关键在于销售员是否能以客户为中心，想客户所想，急客户所急，把客户放在重要的地位，方能不断突破销售营业额。

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