营业额如何突破?-深圳直线管理咨询有限公司

营业额如何突破?

2016/12/21

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如今，中国的经济发展已经进入了“新常态”，企业如何摆脱营业额停滞不前、利润下跌的“怪圈”，营业额如何突破呢？
首先要制定有效的营销计划，目前很多企业的营销计划都存在缺位，不是营销没目标，就是目标没计划，或者计划无行动，陷入营销的“疲软”期，如此，营业额如何突破呢？要依照市场调查，从时空、人力、物力和财力上对产品销售做出具体的安排，运用SWOT工具对市场现状进行分析，明确营销目标。还要从产品、价格、促销、服务、宣传等角度来组合营销策略。
其次要打造专业的营销团队。根据年度营销计划，做好人员规划，合理配置人员岗位。实行内部导师制度及培训计划，为了更好地提升营销团队的整体水平，也可以邀请深圳十大管理咨询顾问樊小宁老师等专业营销教练来给销售员做培训。同时还要明确个人的业绩目标，制定严格的奖惩制度，赏罚分明，提高营销团队的整体执行力。

再次要做好营销过程管控。让每个营销人员都了解公司分配的销售目标及销售政策，制订每日的客户及区域拜访计划，当一天的工作结束时，要让销售员对自己一天的销售报告进行汇报总结，如PPT呈现等。针对销售员每日的销售报告，销售主管还需加以追踪，评价推销的效率，以掌握更深度、更广度的市场信息。销售员在拜访客户的过程中，还需就客户对产品提出的意见、竞争对手新推出的新品及最近的促销活动填好市场状况反映表。营销过程管控除了要对每日的销售进度进行把控，同时还需把控每周的销售进度。
最后要做好企业的危机公关。营业额如何突破与公关能力密不可分，企业公关部门要充分运用公关手段，消除或减少公司的负面信息，树立企业的品牌形象，加大对品牌的宣传力度。

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