高科技企业业绩提高的四大法宝-深圳直线管理咨询有限公司

高科技企业业绩提高的四大法宝

2016/09/28

826

随着中国经济增速放缓，市场渐渐饱和，高科技企业“销售团队管理混乱，销售业绩不佳”的问题大量存在，出现这些问题的原因是一部分是企业内部的管理存在缺陷，另一部分的原因是销售内部没有明确的划分，以至于销售人员提升业绩难等问题频频出现，高科技企业业绩如何提升呢？小编整理了以下四点。

建立与其他部门有效的信息沟通体系，有效地整合资源
据了解，很多企业销售人员与第一线客户之间没有建成有效的沟通机制，销售人员无法准确的找到精准客户，这些营销壁垒导致企业销售人员没有有效的整合营销资源，企业要有效整合人力、物力资源，积极地搭建“以客户需求”为导向的公司运营模式，从而在日益激烈的市场环境中赢得先机。
  专业化销售团队组织构架的内涵
专业化销售团队的成员包括客户沟通专家、解决方案专家和商务合同交付专家。三位专家共同构成了面向客户的铁三角单元，这铁山角是以成交为导向，在资源方面相互利用，能够取长补短，最终完美的实现销售的目的。
优化销售团队组织构架——降低组织成本，提高组织绩效
　优化销售团队组织架构，很多企业因为销售架构不完善企业销售人员之间的配合脱节，导致了组织效率不高，合理优化团队组织架构，实现人与人之间、企业与企业之间的有效沟通将大大降低组织成本，提高销售效率。
  专业化销售团队较之传统的单兵作战更能有效感受市场需求和调动所有资源
　销售团队专业化能给客户一个良好的形象，能提高职业素养，专业化的销售团队更有说服力，团队专业化更能够有效的实现资源共享，更能有效的感受市场需求和调动所有资源，与之单兵作战比较专业化大大提高了工作效率。　
进入2016年，高科技企业也进入了资源整合期，很多企业扩张的脚步放缓，如何促进高科技企业业绩提高成为领导思考的问题，只有始终坚持创新、勤奋的心态，就一定能收获秋天的果实。

《免责声明：本站部分内容来源互联网，旨在分享，如有关于作品内容、版权或其它问题请及时联系！》

上一篇 : 【案例】从亏损10亿到营收1410亿，让这家店起死回生的“七招”…… 返回列表下一篇 : 【大话营销】大客户复盘就是这么简单！