直线管理咨询《Top Sales成长班》精彩回顾-深圳直线管理咨询有限公司

直线管理咨询《Top Sales成长班》精彩回顾

2020/09/27

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《Top Sales成长班》是直线管理咨询针对营销高管和一线销售骨干的专项辅导，旨在帮助他们提高“打单能力”，解决他们在成长过程中的痛点、难点。直线高科技控股集团董事长樊小宁老师担任此次主讲，为期4天，分两个阶段学习。

2020年9月4-5日，《Top Sales成长班》第一阶段在深圳南山维也纳酒店举行。

9月4日：Top Sales画像与水平测试——通过对照与测试深入解剖自身，明白差距，树立学习目的。

课程通过讲解Top Sales成功案例分享与因子挖掘，明确Top Sales的属性及营销观念、行为要求，并结合案例研讨，测试参训人员现有业务水平，让营销人员明白自身差距。

9月5日：Top Sales的成长因素与体系——通过立体、多维度学习建立Top Sales的成长机制

樊老师帮助学员从Top sales成长的三个核心关键要素打造，Top sales成长的贱性、狼性、心智打造，Top sales业绩观、价值观、榜样观培养，Top sales成长业务标准建立梳理、课程体系设计等多维度学习建立Top sales的成长机制。

9月23日：Top Sales的打单能力锻造——系统学习业务技巧，提高打单能力

2020年9月23日-24日，《Top Sales成长班》第二阶段在深圳湾科技生态园成功举办。

学习内容主要聚焦大客户营销，系统学习大客户营销的思维、工具、方法。从大客户的布局与谋划、目标针准确认、管理与把控、策划思维、需求把握、推进手段等不同维度，剖析了公关大客户的思维及具体方法，樊老师现场组织大家进行了实战演练。大家热情高涨，掌声不断。

9月24日上午：Top Sales的打单能力锻造，知识点应用、答疑——系统学习业务技巧，提高打单能力

学习进入最后一天，樊老师继续对大客户营销展开讨论，从如何约见及把握大客户领导、大客户内线的建立、大客户的团队作战、大客户的设局与做秀等不同维度，对大客户营销做了全面细致的讲解，并特别强调了大客户营销中的风险管控。

考试，检验四天学习成果。

樊老师现场回答学员提交的问题

9月24日下午：资源对接、游学——走进行业领军企业参观、学习，领悟先进思维，取人之长，补己之短

资源对接：人脉即钱脉，直线管理咨询为了增进学员们彼此间的了解，激活个人资源，收获友谊、合作，特安排学员们从自身从事行业、公司产品、能提供的服务等不同方面，逐一做了自我介绍。现场气氛轻松，笑声不断。

很多学员在介绍完后，一些感兴趣的学员纷纷找对方加了微信，并私下询问产品的相关细节。大家没想到在学习的同时还能开拓新的业务，纷纷感叹此次学习物超所值。

游学：目标企业是石墨烯产业龙头企业——烯旺新材料科技股份有限公司（以下简称烯旺科技），烯旺科技是由深圳清华大学研究院创始院长冯冠平教授于2015年创办，冯教授深知营销体系建设对于企业长期健康发展的重要性，在企业刚成立便选择直线管理咨询帮助其进行全程的专业营销咨询辅导。通过全面咨询辅导加投资等一系列操作，烯旺科技发展迅猛，目前估值已到十亿。

学员们对烯旺科技的技术优先、产品创新理念十分推崇，并肯定了烯旺科技取得的成果，很多学员表示烯旺科技对产品、营销的重视给了他们不少启示。

烯旺科技李总对石墨烯做了详细介绍，不少学员表现出浓厚兴趣，希望石墨烯能运用到自己企业的产品中。

很多学员购买石墨烯产品。

四天的学习让大家收获满满，大家纷纷给老师留言感谢：

感谢樊老师的付出，四天的时间让我受益良多。从前的我自认为做了多年的销售已经没什么可学了，可通过剖析，我发现自己离Top Sales还有很大距离。感谢樊老师为我做了全面的梳理，我现在对达成业绩目标充满信心。

樊老师的实战经验太丰富了，能遇到您这样的高手是我的荣幸。之前学过很多营销课程，但上过就忘了，感觉用不上来。这几天的内容很贴近实战，很多都是我曾经碰到的难题，如今都一一解决，感恩樊老师。

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