【观点】直线管理营销顾问：销售如何在日常工作中获得成长？-深圳直线管理咨询有限公司

【观点】直线管理营销顾问：销售如何在日常工作中获得成长？

2019/02/26

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　　一句不变的箴言，细节决定成败。所有不被在乎的细节努力，沉淀后将成为成功路上的最大助力。在此，直线管理咨询的专业营销顾问为正在销售路上奋斗的大家一些可以落地的建议。

　　1.每天安排一小时

　　销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总可以被推迟，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最合适的时候。

　　2.尽可能多打电话

　　在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确定义你的目标市场。这样，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么每一个电话都将是高质量的，因为你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。

　　3.电话要简短

　　销售电话的目标是获得一个约会。销售电话应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自己、你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的是别忘了约定与对方见面。

　　4.在打电话之前准备一个名单

　　如果不事先准备名单，你大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总感觉工作很努力，却没有打几个电话。因此，在手头要随时准备可供一个月使用的人员名单。

　　5.专注工作

　　在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。专业门店销售知识分享平台，搜索关注门店老狐狸。推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。

　　6.如果利用传统销售时段不奏效，就要避开电话高峰时间进行销售。

　　通常人们打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来推销。如果这种传统销售时段对你不奏效，就应该将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和下午17:00-18:30之间销售。

　　7.变换致电时间

　　我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能他们在每周一的10点钟都要参加会议。如果你不能在这个时间接通他们，从中汲取教训，在该日其它时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。

　　8.使用CRM软件，将客户资料整整有条

　　使用CRM软件。您所选择的客户管理系统应该能够很好地纪录需要跟进的客户，不管是三年后才跟进还是明天就要跟进。

　　直线CRM软件以直线“四维营销系统”为基础开发，是国内第一套专业的工业品营销管理软件，在直线管理营销大数据的基础上，软件实现销售的流程化与工具化，年轻的业务员只需按照直线CRM软件的流程逐步推进，就能够快速成长为TopSales。

　　9.开始之前先要预见结果

　　在销售中，告诫我们开始之前就要预见结果。他的意思是，我们要先设定目标，然后制订一个计划朝着这个目标努力。这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。

　　10.不要停歇

　　毅力是销售成功的重要因素之一。大多数销售都是在第5次电话之后才成交的，然而大多数销售人员则在第一次电话之后就停下来了。

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