2015年8月28日直线大讲堂之《“策划”大客户》在科技园中国科学研究院孵化中心9楼开课。本次课程主要是针对高科技企业销售精英、管理层开设的，由樊小宁老师亲自开讲，现场不仅为大家讲述了拿下大客户的实战方法，并分享了樊老师在研祥操盘13年期间的经典实战案例。
《“策划”大客户》作为直线大讲堂八大精品公开课之首的课程，是基于樊小宁老师和樊海方老师20年高科技企业营销管理经历总结出来的一套实战方法，对于高科技企业业务员攻下大客户有着非常实战的指导意义，大到战略策划小到每一个阶段每一个任务完成情况，都有详细的指导。
樊小宁老师指出，高科技企业业务销售不同于生活日用品的销售，大客户动辄就是几百万上千万的单子，对于大众消费品来说，它就一片区域市场。既然是区域市场，那么销售就必须有营销策划，才能战胜你的竞争对手。
《”策划“大客户》是结合营销策划思维，通过对整个项目的整体策划，明确目标，并且阶段化，有着明确的分工与执行计划，做到花最少的成本赢得最大的成单率。
樊小宁老师结合实战经典案例详细讲解了《”策划“大客户》的全面流程，在讲到以及如何把握好每个阶段的关键点、如何制定项目关系图、如何发展与布局线人、如何挖掘决策隐性需求等关键点时，现场根据学员自身案例进行分析指导，并且辅导学员制定客户关系图。
此次课程受到学员的一致肯定，连休息时间也抓住机会与樊老师交流，亦有学员现场报名参加樊小宁老师9月开设《高科技企业营销-总裁班》课程。
还有一个好消息就是每期课程樊小宁老师都招收一名学生，本期亦招收了一名医疗器械行业的女学员，现场承诺有任何问题都可以与樊老师交流，并且可以跟随樊老师为客户做营销咨询。更多关于《直线大讲堂》公开课请关注我们公众微信号，还可获得价值880元的课程代金券。
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