采访微步信息集团旗下企业:深圳控道智能科技有限公司总经理卢祥超(2016年4月9日上午11:20分)

记  者:深圳控道智能科技有限公司作为上市公司微步集团控股企业,人才济济,是国内行业老大,为何还要请深圳市直线营销咨询公司为自己提供咨询服务?
卢祥超:深圳控道智能科技有限公司是国家高新企业,上市公司微步集团控股企业,致力于为智能物联网领域提供控制系统解决方案,是英特尔中国战略伙伴。深圳控道智能科技有限公司自成立以来,主营工业物联网的研发与运营,并注册了“控道智能”品牌,立志三年内把“控道智能”打造成国内行业领导品牌与世界一流的工业物联网品牌,为弥补我们公司在营销与品牌方面不足,于是,我们公司决定聘请外面专业的营销品牌咨询公司帮助我们实现这一梦想。直线管理咨询在深圳科技园已为多家公司客户提供了服务,且都非常满意。经朋友介绍,我们与樊小宁董事长见了面,因许多观点与理念非常接近,通过沟通介绍,他把我们公司存在问题都找出来,且找的很准。于是我们在2015底,与直线管理咨询公司签订合作协议,由直线管理咨询提供销售+品牌咨询服务,服务时间为三年。我们认为,只有持续的服务,才能获得更好的效果。我们看好樊小宁董事长主要有三点:一是由他操盘使研祥由小到大,并成功上市,成为国内第一,世界第三的佳绩;二是在专业市场上摸爬滚打了20多年,可以说,他轻车熟路,三是他在团队建设、业绩考核、激励方式及营销与品牌方面的实操经验丰富,对业绩提升有立竿见影的效果,且他组织的团队,很有冲劲与市场杀伤力,业务提升很快。
 
记  者:请问卢总,樊小宁董事长对咨询问题点找的准不准确?
卢祥超:我与樊小宁老师交谈,我把我们公司的基本情况向他做了介绍,他马上就知道了问题点在那里,他找的很准;例如,营销团队没干劲,新团队人员流动性大,市场营销不与品牌结合,效果不好。在营销架构方面,他建议我们设立市场部,使部门架构更加合理。

记  者:在团队搭建与团队成员积极性方面樊总做的怎样?
卢祥超:由于我们控道智能公司是2015年初开始运作的,新开拓的业务是工业物联网,属初创阶段。樊小宁老师帮助我们建立了营销团队,包括从招聘人员的面试与复试,拓展国内与国际市场等方面,他都亲力亲为。他还帮助我们建立了营销业务流程体系、考核体系、奖励机制。他非常重视过程管理,特别是营销业务的日常过程控制与管理。他还帮我们建立了会议制度,每天有早会,每周有例会,每月有主管的述职会。在做述职报告时,他把过程管理细节化,使业务员既有压力,又有动力。在绩效考核方面,我们以前年底才发年终奖;现在按樊小宁老师要求,实行季度考核,每季按完成任务直接与业绩挂钩,每季考核完后,奖金就兑现,从不拖欠,真正体现多劳多得,这极大的调动了每个人的积极性与创造性,从而实现了员工与公司的双赢,在员工收入大幅增加的同时,公司品牌也逐渐树立起来。
 
记  者:樊小宁老师采取何种方式为您公司打造品牌?
卢祥超:我们接受了樊小宁老师建议,成立了市场部,公司发展方向更加明确,组织架构更加合理。我们实行品牌+销售驱动的发展模式,因为我们集团有10多年的产品与技术沉淀,我们属市场驱动型企业,通过市场驱动,能满足我们营销与品牌的需求,我们与世界著名公司英特尔有10多年的合作,早成为其战略伙伴关系,我们可利用英特尔提供的全球客户资源与LOEM渠道,能解决大量客户问题。樊小宁老师建议我们与英特尔一起开新闻发布会与市场营销峰会等方式,通过借力,能更快地把“控道智能”打造成全球一线品牌。
在项目落地方面,樊小宁老师亲力亲为,他亲自任我们公司项目执行组负责人,我们有专人配合。樊小宁老师每周六都来我们公司讲课并咨询,同时,有问题现场讨论,现场为我们解决一个个问题,很快见效。所有业务有日常管理制度,拜访客户,有拜访报告,并做好模板,每项工作,能一个个落地。每周直线管理咨询总经理樊方海都来二三次,到现场解决问题,收到了非常好的效果。

记  者:请问卢总,您如何理解“直线营销”?如何评价樊小宁与直线管理咨询?通过直线管理咨询服务,您公司销售业绩增长了多少?其满意度为100分,您认为直线管理咨询满意度应打多少分?
卢祥超:“直线营销”“效果与名字一样,既直接又见效快。其过程控制,非常细致,关键点控制的好,所以结果才有保障。“直线”名字,我觉得是名副其实的。经过半年多的咨询服务,由于他们专业与服务到位,其业绩增长了近50%。因人无完人,我觉得满意度在98%以上。
     樊小宁老师优点:专业、勤奋、低调、随和。
     直线管理咨询优点:务实,对客户服务及时、体贴。