采访深圳市华士精诚科技有限公司项目负责人熊洪利(2016年3月16日上午10点)

记  者:华士精诚科技有限公司经过近10年发展,依托华为等多个知名大客户,公司发展较好,为何还要请营销咨询公司为自己提供服务?
熊洪利:2015年9月,我们公司董事长刁尚华听过樊小宁的课,觉得课讲得非常接地气,对企业很有帮助,并且樊小宁董事长与刁董事长理念比较一致。经过多次交流,刁董事长既认可直线管理咨询,也认可樊小宁老师,正好我们公司也有这方面的需求,需要在营销方面有大的突破,于是在2015年12月,我们双方就开展了合作。

记  者:请问熊总,樊小宁老师对您公司营销问题的诊断准确度高吗?
熊洪利:樊小宁是实战派,对问题诊断准确,且能针针见血,具体地说,我们公司目前营销人员管理没规范,客户没沉淀,客户少,没积累。再者营销人员缺少工具,虽然有,但不成体系。我们公司的激励制度导向性不够,主要是这几个方面的问题均被其找出来,并给予完善,且非常有效。

记  者:在营销架构与团队建设方面,效果如何?
熊洪利:在营销架构与团队建设方面,他帮我们建立了大客户部、产品部,还强化了外地办事处。其中产品部定位更加清晰,外地办事处给予强化,并理清了原来配合不清的问题。
     在营销团队建设方面,建立了管理制度,激励机制,进行了过程管理,规定了领导与营销人员见客户的数量,例如,规定老总每天见一个客户,营销团队每周见多少客户,营销人员没见到数量,要扣绩效。

记  者:请问熊总,您对“直线营销”如何理解?对直线管理咨询的咨询效果您觉得应打多少分(100分满分)?
熊洪利:“直线营销”能很快找出找准问题,能直达问题核心,速战速决,很快见效。
     我们项目组与公司管理层对“直线管理咨询”很认可,我认为,其满意度在85分以上。