直线管理咨询董事长樊小宁老师出席“中国动力：打造出口新势力”论坛-深圳直线管理咨询有限公司

直线管理咨询董事长樊小宁老师出席“中国动力：打造出口新势力”论坛

2017/08/14

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2017年8月10日，《商业评论》携手UPS®共同推出的“全球竞争力论坛•高科技行业专场——中国动力：打造出口新势力”论坛在在深圳福田香格里拉酒店，特别邀请深圳创维数字技术有限公司海外营销中心副总经理黄日争、UPS中国华南区快递业务总经理杨青、UPS中国华南区货运代理业务总经理黄宜柯、理士国际全球大客户总经理郑丽清、深圳直线管理咨询有限公司董事长樊小宁、深圳韶音科技有限公司创始人陈皞、三诺声智联产品市场副总经理张谦，共同复盘优秀案例，推动中国企业不断创新，帮助中国企业全方位赢取国际市场。

  在论坛过程中，樊小宁老师演讲的主题是高科技企业如何布局海外市场，樊老师为了更直白、接地气的告诉各企业在面对纷繁复杂的市场环境，企业需要做什么准备？分享了一下五个故事：
  1、任正非“床垫文化精神需要传承”
  2006年，华为任正非发表了一篇《床垫文化精神需要传承》的内部文章。（注：华为创业初期，每个研发人员办公桌边都放一张床垫，困了就在旁边睡，醒了继续干活）那一年，是华为开拓海外市场最困难的一年，任正非重提“床垫文化”精神，是为了鼓励大家用创业时的工作状态来面对海外市场。
准备1：要有打硬仗的思想准备。
  2、一个关于“锤子”的故事
  在创业之初，研祥集团董事长陈志列有一次在德国布置展会，需要到商店里购买锤子，当地售货员问他：“您要质量好的还是质量一般的？”陈说：“我要质量好的。”于是售货员告诉陈志列：“那你不要买进口的，进口的质量不行，国产的才是最好的！”
准备2：要对自己产品有信心上的准备。
  3、德国客户采购的要求
  一次在德国参展，我与一位德国客户聊天，问其企业如何选择供应商，德国客户说：“我们需要连续5年看到你们参展，并且每年都有新的产品，我们才会考虑购买你们的产品”。国内很多企业把展会当成卖场，而国外企业仅仅把展会当作秀场，宣传品牌。
准备3：要有打持久战的准备。
  4、荷兰招投标的竞争
  2009年，我们参与了荷兰一个教育项目的招投标。当时的过程是：首先，必须按照约定的时间报方案，方案不好立刻出局。报完方案就要做样品，客户测试通过立刻进行小批量生产，质量过关就进入大批量生产。我们需要在项目运作的每一个环节击败竞争对手。
准备4：要做好产品和技术的储备。
  5、冠名曼联球衣胸前广告
  研祥做的是工业电脑，在海外市场，需要表现出安全性和可靠性。在客户采购时，尽管研祥一遍遍重复自己是大公司，却始终得不到信任。这时就需要一个载体来告诉大家研祥很牛，所以就有了“买胸”曼联这个营销大事件，研祥也因此取得了客户的信任。
准备5：要有做品牌的准备。

▲左起：曹阳陈皞杨青樊小宁黄日争张谦

在新的历史时期，如何能够推动更高层次的产品出口，让中国更优秀的产品走出去，让中国文化走出去，这是未来中国高科技产业必须面临和解决的问题。实现销售和引进、产品和观念、精神和文化的融合，这是企业要在未来打造新动力的一个主要思维方式。几位商界大咖的分享过后，还举行了打开国际市场的圆桌讨论，在这个过程中，樊小宁老师着重强调了市场的重要性，他表示产品同质化现象其本只是综合性的差别，比如我们的市场定位、产品定位等。但不管什么原因，一定要做两件事：1. 要找到产品的价值：明白为什么同样的产品，客户愿意为你的产品买单；2. 画出公司的产品结构树。另外，樊老师还告诉现场企业要想走向海外市场，必须真正走到市场中去，向市场要答案。
随着圆桌讨论的持续进行，论坛渐进尾声。最后，部分企业家们和嘉宾进行了合影，标志着取得了圆满成功！

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