营销不是单点突破，而是系统思维的落地！-深圳直线管理咨询有限公司

营销不是单点突破，而是系统思维的落地！

2022/08/15

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　　我常被问到以下问题：

　　“我们的产品卖不进来，能不能引见我们一种技巧，让产品大卖？”

　　“能否告知我一种偏门，但是有效的营销技巧？”

　　“公众号有什么特别的加粉技巧？”

　　问出相似问题的朋友，都等候从我嘴里听到一些十分细致的办法倡议，比方

　　“知乎往常流量大，能够到知乎上写软文，花钱让大V点赞。”

　　“每年过年期间，抓紧时间充微博红包涨粉。”

　　“入驻直播平台，找个艺校美女，直播期间重复引见产品导流。”

　　这样的答复听起来很有道理，但常常不能本质上的辅佐发问者处置问题。

　　缘由很简单，营销出问题，常常是一系列“面”上的问题，而不是某个营销渠道某个“点”的问题。

　　送什么礼物能够追到女神？

　　这就和问“送什么礼物能够追到女神”一样，你当然能够直接给出香水、口红、衣服、包包之类的答案。

　　但你光靠这一件礼物也简直不可能搞定女神。要追到高高在上的女神，你可能需求理解她的感情状况、兴味喜好，先搞定她四周的闺蜜，想方法投其所好，屡次约会重复勾搭，才可能搞得定。

　　营销上也是一样。

　　产品卖不进来，常常不是由于你不晓得某一种特定的营销办法，而是从市场调研、市场定位、营销包装、定价等多个环节都出了问题。

　　单点思想vs系统思想

　　世界上任何一件稍有复杂度的事情，要想做好，都不能依赖单点思想，而要用平面的系统思想，通盘思索这件事情。

　　换句话来说，当我们的营销出问题的时分，也不应该只是想一个单点优化的方法，而应该在保证可行性的前提下，在全系统每个环节都思索优化。

　　这就和某些人有口臭一样，嚼一嚼口香糖并不能从基本上处置问题。

　　口臭跟胃部功用异常有关，胃部问题有关，胃部问题跟全身的综合体质有关，综合的体质跟饮食、体育锻炼、生活习气有关。所以要消灭口臭，除了嚼一嚼口香糖，更基本的处置计划是调整饮食构造、增强锻炼，保证睡眠、治疗胃病。

　　营销就是“大声讲故事”

　　好几年前，我正在办公室用手机玩“切水果”游戏，老板把我叫到他的办公室。

　　老板脸上一脸宁静，显露人淡如**的表情，淡淡的吐出几个字：

　　“寒笛，你觉得营销是什么？”

　　我看着老板意味深长的神色，晓得他要开端装逼了，所以我随意敷衍了一下。

　　老板接着说：寒笛，你说得很对！（我都忘了当时我说啥了）

　　老板接着说：我以为，营销就是“大声讲故事”。

　　“什么叫“大声讲故事”。就是说“营销”只做两件事，第一件事是消费“故事”，第二件事是把消费的故事大声讲出来，在越多中央讲越好，讲得越大声，让越多人听到越好。“

　　时至今日，当时的老板长什么样，我早已淡忘（只记得他的颜值远逊色于我）。

　　但“大声讲故事”这五个字，从执行层面上来讲，我都觉得，是关于营销最好的定义。

　　“故事”，指的是“内容消费”相关的一切事情，从消费者调研、竞争环境扫描，到市场定位、文案撰写、营销活动谋划，都属于“内容消费”相关的事情。

　　“大声讲”，指的是你要把上述内容端消费出来的故事，放到各个线上线下渠道中止投放。不论是线上的电商网站、论坛还是社交媒体，抑或是线下的经销渠道、户外展板、电梯广告，都属于“大声讲”，即渠道投放的范畴。

　　我们日常所接触到的大多数营销理论，都是研讨如何消费漂亮、有效、大家爱听的“故事”，由于这一块过于复杂，所以今天就不讲了（就是这么任性），有兴味的能够看看我之前的一切营销相关的文章，根本都是盘绕“内容消费”这一中心主题。今天讲讲“渠道投放”的道理，这么适用的技巧其他中央估量也看不到。

　　渠道投放的技巧

　　其实渠道投放没几技巧，就和打**一样，打法还是比拟流程化的。拿到好牌能够胡个大的，拿到烂牌就只能等候胡个小的。奇特的是，大家打**的时分都还比拟明智，做营销的时分就不太明智了。

　　做营销时，手上的“牌”假定十分烂（产品二流，预算有限，没啥资源），还想一次搞个大新闻，根本上不大可能。条件这么次，何必挑三拣四。今天刚好是五号，所以下面给大家讲四个渠道投放的规律，第五个规律是要永远像我的读者一样勤奋上进，坚持求知欲和探求欲。

　　1.“呈现”规律

　　假定是实体生意，发传单、贴海报、门外挂个大展板都属于根本措施；把店铺信息搬到群众点评、美团上，也是根本措施。

　　关于App推行来说，至少应该在各大主流的应用商店都上线吧，App至少要有一个根本的“约请好友”（并为功用提供一定的用户鼓舞）的功用吧。

　　假定是新媒体推行，至少你的内容应该在主流的平台（微博、微信、新闻客户端、自媒体平台等）上都发布吧，并且留下你产品、网站、微博或者公众号的称号。

　　大家都晓得获取流量越来越艰难了，但是大家都疏忽了一个十分简单的事实：

　　你要获取某个渠道的流量，你至少应该在那个渠道“呈现”。

　　把能铺的渠道都铺一遍，需求花钱的渠道先小本钱的尝试一下。是最根底，也是最没有风险，但常常被疏忽的准绳。

　　所以当大家埋怨引流艰难的时分，省事前检视一下本人该铺的渠道是不是都铺了，有没有遗漏。

　　2.“标志”规律

　　渠道投放，实质上其实是管理工作，学过管理学，做过管理工作的朋友都晓得，管理工作中，有一个很重要的环节，是”监控”。

　　在渠道投放的过程当中，一定要“监控”各渠道所带来的流量大小。

　　如何“监控”呢？

　　最简单的办法就是抽样调查。

　　比方说你开了一家咖啡厅，每天有上百的顾客来喝咖啡。你能够，每天随机抽十个人问问：

　　“请问您是在哪儿晓得我们店的呢？”

　　假定对方说是“群众点评上看到的”，阐明这个流量是从O2O网站上引过来的；

　　假定对方说是“看到朋友圈有人晒图，所以慕名而来”，阐明经过社交软件推行是有效的；

　　假定对方说是“路过看到的”，那阐明线下门店的自然流露还能够。

　　哪个渠道流量比例高，就应该多花钱多花肉体继续拓宽。

　　除了“随机抽查”，还有一个方法就是做渠道标志。

　　比方我的公众号“吴寒笛心爱多”在站外引流的时分就会做渠道标志，有些渠道的朋友看到我的公众号会回复关键词“生长”，有的会回复“干货”或者其他字样，经过这些不同的关键词，我每天都能判别各渠道流量的大小。

　　3.“性价比”优先规律

　　先引见一个营销学上十分简单的概念：单个用户本钱。即你取得每个用户所破费的本钱。

　　算法很简单：单个用户本钱=渠道费用/该渠道所获用户量。

　　比方你这个月花1000元雇人发传单宣传你家咖啡店，有200个人经过传单晓得你这家店（你能获知这一数据的前提是你用了前面所讲的“标志”准绳），并进店消费，那么你的单个用户本钱就是5元。

　　每周或者每月，定期对各渠道的单个用户本钱做测算，能让我们分明的理解各个渠道的性价比。单个用户本钱越低的渠道，性价比越高，在投放时要优先思索。

　　4.“红利期”规律

　　男同窗们都晓得，追一个女生最容易的时分是在大学期间，等到该女生毕业了，目光高了，物质央求更高了，来自于社会上的有实力的追求者多了，就不好追了。所以能够把“大学期间”看成是“追女生”的“红利期”。

　　广告投放也是一样的，大多数渠道的红利期，都是呈往常该渠道有兴起之势，但还没有被普遍关注的时分，从微博、朋友圈、知乎到往常的直播平台，道理都是一样的。

　　在平台早期，你带着钱去投放，平台的广告客户还不多，议价才干缺乏，对你来说性价比就会比拟高。

　　哪怕你不跟官方协作，走灰色渠道，不论是找该平台大V写软文，还是本人找**把自家产品和开创人炒成红人，都会相比照较容易。由于平台早期监管措施相比照较松，哪怕晓得你丫经常来阴的，但是思索到你能带来流量，帮他们增加生动度，也就睁一只眼闭一只眼了。

　　我和在看这篇文章的大多数读者一样，就是由于过于耿直仁慈不想玩阴的，才没有抓住各种平台的红利期，间隔成为国际一线的目的还指日可待。

　　天若有情天亦老，渠道投放要趁早。

　　结语

　　市面上大多数关于营销理论的文章和书籍，中心意义都是讲：如何不花钱，或者少花钱，轻松、简单、快速的做好营销。但理论上，他们不是在传授营销办法，只是靠着迎合投机倒把的心理在营销他们本人。

　　真正有效的营销，一定是慢速的，复杂的，耐久的系统化工作。在处置这样系统的营销工作时，能够多从“内容消费”和“渠道投放”两个环节思索，即“大声讲故事”。

　　渠道投放的时分，要留意这四个规律：“呈现”规律、“标志”规律、“性价比”优先规律、“红利期”规律。

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