营销第一课，高科技企业营销领导力打造-深圳直线管理咨询有限公司

营销第一课，高科技企业营销领导力打造

2018/10/26

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　　每家企业都对自己的产品充满信心，可是一到市场上却发现根本不是这么回事。市场够大，自己的产品够好，可是客户往往不选择自己的产品或拿到的都是些劣质订单！

　　别怀疑，不一定是你的产品不行，很可能是企业的营销出了问题——“营销领导力弱”！直接的结果就是竞争不过对手。

　　“营销领导力”这个概念是由直线管理咨询董事长，深圳十大管理顾问樊小宁老师在业界首次提出。营销领导力指的是：企业在市场中可以“赢”的能力，不是单一某个方面的营销竞争力，而是系统竞争力。在两天一夜的“CEO营销特训营”中，樊小宁老师以自身实际操盘案例引入，从思维领导力、组织领导力、计划领导力、执行领导力、策划领导力、客户领导力、品牌领导力、风险管控力、体系领导力等营销领导力的9大模块，全方位讲解了“企业营销领导力”的打造方法。

　　企业年年招人，可几乎每家企业都缺人用；企业不缺人，但工作效率却很低。这是什么原因呢？是企业的组织领导力弱！前者是缺乏组织打造的体系，后者是缺乏员工工作同频的组织贯穿与执行。

　　针对这个问题樊小宁老师为学员们分享了一个自己实操的案例。

　　2016年，直线管理咨询为一家智能制造的企业提供了咨询服务。他们的销售团队共七十多人，但销售管理人员近30人，新晋销售人员少，企业年人均业绩还不到30万元，其主要业务区域分布在华南、华东地区。这个企业呈现出的营销中的典型问题就是：营销效率太低！原因固然是多方面的，但主要的原因在“人”的效率上。

　　针对于他们的情况，直线管理咨询在“用人”这个环节为他们做了以下的调整：

　　1、重新进行市场布局与规划，让目前的团队开拓更多的市场；

　　2、重新调整架构，进行定岗定编，围绕业绩目标的实现科学、高效用人；

　　3、减少管理人员，让更多人去市场一线。同时建立内部“竞岗”机制，选拔能担当的业务管理者；

　　4、建立企业内部培训体系，帮助业务人员成长，通过提升业务能力提高人均产值；

　　5、建立业务人员的上升/下降通道，解决业务人员的成长需求，培养稳定、积极上进的营销团队；

　　6、完善考核激励制度，解决业务人员的工作动力。知道干的好与不好的区别；

　　......

　　在直线管理咨询的帮助下，这家公司业务人员积极性大大提升，内部结构也更加合理，当年这家企业的业绩提升了近70%，公司重上发展直通车。关键是大家看到了前所未有的希望！

　　在樊老师讲解案例的过程中，很多学员对照自己的企业，检讨自身企业存在的问题。在互动环节，学员就自身企业的问题积极与樊老师交流，樊老师对问题进行剖析，并给出落地的解决方法。

　　有学员在课程后评价道：课程非常接地气，樊老师所讲的问题就是我们企业所存在的问题。听了老师的课才发现自己企业还是有很多问题，都没有系统性地梳理过。这两天的学习，受益匪浅，回去一定将所学运用到实际中，谢谢樊老师！

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