【观点】联想反超惠普：激烈的胶着战下，杨元庆不再固执-深圳直线管理咨询有限公司

【观点】联想反超惠普：激烈的胶着战下，杨元庆不再固执

2018/10/18

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　　近日，根据IDC数据显示，联想公司三季度重回全球PC第一的宝座。这是联想在自2017年四月被惠普超过的5个季度以来，出现的首次反压。

　　回顾一下惠普与联想这一路走来的你追我赶。

　　双方的战绩

　　联想集团在1984年创办，自1997年起联想连续八年占据中国市场份额第一的位置。自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一。1939年，惠普创建。在PC市场一路高歌猛进的时代，惠普逐渐成长为全球顶尖的个人电脑厂商。

　　然而，市场是充满动荡的。

　　随着近些年移动互联网的井喷式发展，全球个人电脑业务的萎缩，也让这两家老牌科技公司的竞争愈发激烈。

　　尤其是在2013年，联想完成对IBMPC业务的收购的10年后抢了惠普的位置，拿下全球PC第一。失守阵地之后，惠普的地位和业绩遭遇双重挑战。但是随着惠普在2015年的正式拆分，其市场战略变得灵活。惠普与联想的追赶逐渐发生扭转，在此之前联想曾连续12个季度成为全球PC老大。

　　在2017年第一季度，凭借产品线的完备和所有区域市场笔记本产品的强劲增长，惠普完成了反超，从那时起五个季度，惠普持续领先联想，且领先的幅度不断扩大。

　　至2018年第一季度，惠普已经领先联想2.2个百分点。2018年5月，联想发布的上一财年年报显示，受到美国新税法的影响，其计提了一笔4亿美元一次性费用，这也导致其全年亏损1.89亿美元。PC业务则因上游成本上涨影响，利润出现下跌。而现在，第六季度联想反超惠普。

　　直线管理咨询的营销顾问表示：PC市场已经是一个非常成熟的市场，品牌只有付出利润才有可能做高出货量。在这场战争之中，惠普强有力的商用市场为消费级的低端市场冲量做了坚强的后盾，而联想战略放弃了一部分低毛利的销量。

　　共同犯下的收购错误

　　关于扩展市场，联想最常用的方式就是收购。2004年，营业额仅30亿美元的联想以12.5亿美元收购了营业额达130亿美元的IBM PC部门，并以此打开全球市场。此后，联想又整合了NECPC和巴西企业Digibras。2017年11月，联想与富士通成立合资公司控股富士通PC业务。

　　然而，联想对业务的整合并不顺利。此前收购ThinkPad就曾面临文化冲突、高管离职等问题，并导致联想在随后的五年内背负巨大的财务压力，甚至在2009年初出现近亿美元的亏损。与此同时，虽然联想已经将收购资产部分反哺自身业务，但目前这一品牌仍独立运营。

　　事实上，想要依靠收购短时间补充弹药，在PC行业比较困难。2001年，惠普曾以250亿美元完成对竞争对手康柏的收购。但并入资产后，惠普并没有得到想象中的市场份额，在随后的两年，惠普只是勉强维持了康柏原有的份额。

　　就像直线管理咨询的营销顾问所表示：在竞争中处于劣势的公司必定有它经营管理的问题。如果这些问题得不到解决，合并后问题会翻倍，在竞争中会更加处于劣势，从而进一步丢失市场份额。惠普与联想在收购之中犯下的错误就是典型的例子。

　　联想的战略调整下的暂时领先

　　虽然联想已经逐步摆脱对单一PC业务的依赖，但PC毋庸置疑还是当下联想的支柱业务。

　　今年第一季度，联想成功在商用市场重新夺回全球PC第一的宝座。而在此之前，联想一直在PC出货量和利润的抉择上表现得更侧重于利润。就像杨元庆在接受采访时表示：“过去几个季度，我们比惠普要保守不少。我们放弃了不少低价值订单，尤其是在北美市场。”放弃销量以提升利润曾是联想PC选择的策略。

　　此季度业绩反映了联想从保障市场份额增长到保障利润率的战略转变。

　　企业的经营战略跟不上市场就会被竞争对手狠狠抛下。对此，直线管理咨询在“CEO营销特训营”强调的顶层设计与架构设计，帮助企业围绕企业未来3-5年战略目标进行营销顶层设计，解决营销思路、营销策略、业务模式等问题并达成一致。同时帮助企业设计营销架构，并对企业架构提出改善建议，保障营销顶层设计的结果能够有效落地实施，从而能在市场竞争中脱颖而出。

　　赢在未来

　　从整体行业发展来看，联想与惠普的追逐是一场漫长的马拉松赛跑。原因无他，PC市场不断下滑。在这场竞争之中，联想的策略只是使其暂时领先。

　　联想2017年，在PC主营业务出现滑坡的情况下，高调宣布进入人工智能领域。采用“云+AI”5G下的竞争升级。惠普也计划在云服务、人工智能、VR、5G网络做出投入，为用户带来新的使用体验。

　　在新技术爆发的时代，不管是联想还是惠普，都在面临着不小的挑战。希望在未来，二者均能抓住机遇，及时调整，为消费者提供更好的服务。

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