【观点】高科技企业市场营销中的常见问题

发布日期: 2018-10-17  来源: szzxyx.com
  市场营销在企业发展中非常重要,好的市场营销可以树立企业品牌,提高知名度,为企业快速、持续发展助力。在很多人印象中,化妆品、服装、饮料等快消品需要市场营销,品牌投入。工业品,尤其是高科技产品不需要市场营销,不需要品牌建设。其实高科技企业一样需要市场营销,需要品牌建设,在高科技企业的市场营销中有哪些问题,直线管理结合多年的辅导经历,总结如下:
直线管理咨询:高科技企业市场营销中的常见问题
  一、没有品牌意识
  高科技企业的创始人大部分是技术出身,认为我有技术,客户自然会找我合作。其实高科技产品投入大,技术发展快,越快占领市场,越能获得更好收入。要占领市场,就要市场营销做好,快速传播,树立企业及产品品牌。就连华为这样的技术型企业,对市场、品牌是非常重视的,并且在不断加大市场营销部门的投入。
  二、品牌部门不健全
  不少企业发展到了上百人,业绩总是在几千万不能突破,其中一个重要原因就是品牌建设出了问题。我有个客户,连续三年业绩在8000多万,我们诊断调研时发现他们在品牌部门只有一个人,是公司的前台兼职,主要市场工作是负责公司展会。一个公司的品牌部门要对公司的整体品牌负责,工作有策划、文案、宣传资料制作设计、互联网宣传等,公司小时可以人少,但是工作一定要做,可以工作外包,随着公司发展,可以逐步增加人员,自己管控。
  三、缺乏专业人才
高科技企业市场营销中的常见问题
  在常年咨询中,我们也发现部分企业设了品牌部门,但是人员不专业,各项市场营销工作进行了,但是效果不明显。直线管理提倡专人干专事,品牌建设也是需要学习、不断提升,直线管理有“CEO营销特训营”的课程,可以为企业的营销人员提供学习的机会。
  四、缺乏合理规划
  还有一部分高科技企业有专业人员,品牌工作每年不少,但是不系统,没有规划,想到哪,做到哪。其实企业的品牌工作要有3-5年的规划,制定每年的目标,这样品牌费用效率才会高,每个品牌活动是为了一个共同目标,客户对公司的品牌认知才会一致。品牌的积累才会有效。我们有一个建材客户,他们的目标客户,目标市场没有清晰定位,导致广告语、媒体、活动策划选择杂乱无章,每年投入上千万的品牌费用,几年业绩落后于行业增速,业绩无大幅度增长。在直线管理介入后进行系统规划,如品牌3年规划、产品及品牌定位、部门人员编制、考核、日常管理、策划思路等,现在该公司已经年业绩达到行业第二,将近30亿的年收入。
  在此,提醒各位企业家,一定要增强品牌意识,规划品牌发展,建立品牌部门,找专业人才,企业一定能永续经营,打造百年基业。