【观点】高科技企业市场营销中的常见问题-深圳直线管理咨询有限公司

【观点】高科技企业市场营销中的常见问题

2018/10/17

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　　市场营销在企业发展中非常重要，好的市场营销可以树立企业品牌，提高知名度，为企业快速、持续发展助力。在很多人印象中，化妆品、服装、饮料等快消品需要市场营销，品牌投入。工业品，尤其是高科技产品不需要市场营销，不需要品牌建设。其实高科技企业一样需要市场营销，需要品牌建设，在高科技企业的市场营销中有哪些问题，直线管理结合多年的辅导经历，总结如下：

　　一、没有品牌意识

　　高科技企业的创始人大部分是技术出身，认为我有技术，客户自然会找我合作。其实高科技产品投入大，技术发展快，越快占领市场，越能获得更好收入。要占领市场，就要市场营销做好，快速传播，树立企业及产品品牌。就连华为这样的技术型企业，对市场、品牌是非常重视的，并且在不断加大市场营销部门的投入。

　　二、品牌部门不健全

　　不少企业发展到了上百人，业绩总是在几千万不能突破，其中一个重要原因就是品牌建设出了问题。我有个客户，连续三年业绩在8000多万，我们诊断调研时发现他们在品牌部门只有一个人，是公司的前台兼职，主要市场工作是负责公司展会。一个公司的品牌部门要对公司的整体品牌负责，工作有策划、文案、宣传资料制作设计、互联网宣传等，公司小时可以人少，但是工作一定要做，可以工作外包，随着公司发展，可以逐步增加人员，自己管控。

　　三、缺乏专业人才

　　在常年咨询中，我们也发现部分企业设了品牌部门，但是人员不专业，各项市场营销工作进行了，但是效果不明显。直线管理提倡专人干专事，品牌建设也是需要学习、不断提升，直线管理有“CEO营销特训营”的课程，可以为企业的营销人员提供学习的机会。

　　四、缺乏合理规划

　　还有一部分高科技企业有专业人员，品牌工作每年不少，但是不系统，没有规划，想到哪，做到哪。其实企业的品牌工作要有3-5年的规划，制定每年的目标，这样品牌费用效率才会高，每个品牌活动是为了一个共同目标，客户对公司的品牌认知才会一致。品牌的积累才会有效。我们有一个建材客户，他们的目标客户，目标市场没有清晰定位，导致广告语、媒体、活动策划选择杂乱无章，每年投入上千万的品牌费用，几年业绩落后于行业增速，业绩无大幅度增长。在直线管理介入后进行系统规划，如品牌3年规划、产品及品牌定位、部门人员编制、考核、日常管理、策划思路等，现在该公司已经年业绩达到行业第二，将近30亿的年收入。

　　在此，提醒各位企业家，一定要增强品牌意识，规划品牌发展，建立品牌部门，找专业人才，企业一定能永续经营，打造百年基业。

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