【观点】别相信神话,适合才是硬道理

发布日期: 2018-10-17  来源: szzxyx.com
  每个人都有些不需要尝试就选择相信的东西,比如父母或好友推荐的东西,或者是一些大品牌,特别是一些国际性的品牌。因为他们的规模,因为他们的实力,因为他们创造了太多的神话。这种盲目的推崇不仅存在于普通人中,也存在于大企业的并购中。
直线管理咨询:别相信神话,适合才是硬道理
  2008年,小肥羊在香港上市,成为“中华火锅第一股”。张勇则死守着不上市的承诺自力更生。然而10年后的今天,两者却互换了位置。9月26日,海底捞以火锅霸主的身份在香港上市;小肥羊则成了迷途的羔羊,一脚踏上不归路。
  2002年,张勇走出成都,将海底捞扩张至西安时,一位叫张钢的内蒙人,却带着小肥羊从北方一路打进张勇的大本营成都。那时的海底捞已8岁,不温不火;小肥羊才3岁,在全国拥有600多家连锁店,以25亿元的年营业额,跃居中国本土餐饮业榜首。
  巅峰之时,小肥羊在国内平均每3天就新开一家店。到2004年,小肥羊连锁店已达700余家,数量超过了麦当劳。
  张钢心里一直有个“中国百胜”梦,希望小肥羊能像肯德基、必胜客一样开遍全球。而百胜为了能占领中国市场开始入股小肥羊,通过不断收购股权成了小肥羊的第二股东。
  然而,双方的联姻很快就从蜜月期跌入冷冻期。
  百胜由于不熟悉火锅业务,又忌惮张钢手中的控制权,参股后并没有花力气谋求小肥羊的改变。小肥羊由此陷入增长困境。
  此后两年间,张钢抱着“谁有能力谁控股”的期待,带领原始团队在股权上步步退让,不仅让出控制权,还数次减持股份至仅剩2.41%。
  2012年2月,百胜以46亿港元现金收购小肥羊全部股权,宣布私有化退市,张钢和管理团队息数离场。仅仅一年多,小肥羊便陷入关店潮,至今仅剩约200家店面,门前也冷落了许多。
  开公司就是为了挣钱,做大做强是每个老板的梦想,当企业做到一定程度时,为了更上一层楼便会找那些专业的公司为自己出谋划策,而国际型的咨询公司是很多大企业的不二选择。然而在国外做得顺风顺水的咨询公司来到中国也遇到了水土不服的情况。
乐百氏矿泉水
  在给乐百氏的咨询过程中,麦肯锡武断的要求乐百氏只能往非碳酸饮料市场发展,导致了乐百式对手娃哈哈在碳酸饮料市场上的突破。另外,在麦肯锡过于理想化的战术指导下,乐百式的茶饮料也没有做起来。其后与法国达能的合资,导致的是乐百氏持续亏损。
  1999年9月,康佳与麦肯锡签署了"全面合作"协议,基于"为企业的战略转型和可持续发展奠定坚定基础"的目的,开始了与麦肯锡的合作。2001年,康佳宣布亏损6.998亿元。同年6月,陈伟荣下课,梁荣担任康佳总裁。随后,康佳集团也正式与麦肯锡中止了咨询合作关系。
  当然,麦肯锡做为国际顶级咨询公司实力是肯定有的,我们不会因为几个失败案例就否定了麦肯锡的实力。只是同样一套体系,在一家企业里做得风生水起,但在另一家就未必适合。所以企业在选择咨询公司的过程中,更多的是要从自己的实际情况出发,认真去调查该咨询公司曾经操盘过的案例,看与自身情况是否相符,而不是盲目相信对方实力。
  直线管理咨询主要为高科技企业提供营销咨询服务,近期举办的“CEO营销特训营”就是根据不同企业的问题,从8个维度去提升企业营销竞争力,帮助企业在市场中实现突围。
  成功无侥幸,有效学习是关键。