【观点】奶酪里面有黄金，“漫不经心”却使竞争对手无法企及的销售妙招-深圳直线管理咨询有限公司

【观点】奶酪里面有黄金，“漫不经心”却使竞争对手无法企及的销售妙招

2018/10/11

745

潮流总在不断地变化，消费者的心思不好抓。很多时候一味地追赶就会出现，刚刚追赶上，结果又掀起另一阵流行的尴尬。这个时候另类宣传，更有可能脱颖而出。

　　举个例子，一个号称可以吃到金子的奶酪你会想要购买吗？立顿奶茶的开山祖师告诉你另类宣传的威力。

　　立普顿是立顿红茶的开山祖师。立普顿原本是位农夫，当他有了一点积蓄后，便开设了一家小杂货店，贩卖各种食品，因为善于做各种心理宣传，小店逐渐建立起良好的声誉，立普顿很快就成了一个食品批发商。

　　有一年的圣诞节前，立普顿为了让自己代理的乳酪能够畅销，便依照欧美传统——“如果谁在圣诞节前后吃的苹果中有一枚6便士的铜币，则表示他一年随时都吉利如意”，想出了奇特的销售方法：在每50块乳酪中选择一块装进一枚金币，同时在空中散发传单，加强宣传并扩大声势，招徕顾客。

　　许多人获悉后，在立普顿的这种宣传攻势及金币的诱惑下，纷纷涌进立普顿乳酪的经销店。此涨彼消，立普顿的促销手段立即招来了同行们的联合抵制，他们向有关方面控告立普顿的做法有赌博的嫌疑。

　　然而，聪明的立普顿并没有因同行的抵制与警察的干涉而退却，而是采取以退为进的方式在各经销店门前张贴了这样一则广告：

　　“亲爱的顾客，感谢大家享用立普顿乳酪，如果发现其中含有金币，请将金币送回，谢谢你的合作。”

　　结果不出立普顿所料，顾客不但不退还金币，更加踊跃前往购买乳酪。不久，警方认为这纯粹是娱乐活动，便不再加以干涉。可是，立普顿的同行仍不罢休，他们又以安全理由要求当局取缔立普顿乳酪的促销活动。

　　警方迫于压力，不得不再次介入调查。于是，立普顿乳酪又在报纸上刊登广告：“由于警方又有新的指令，故请各位消费者在食用立普顿乳酪时，注意里面的金币，不可匆忙食用，务请小心谨慎，以免误吞金币造成危险。”

　　立普顿的这则广告表面上看来是应付警方及同行的抗议，实际上却是一次更厉害的广告妙招，从而使得其他同行在立普顿的妙招下几乎无还手之力。

　　这种另类的宣传又得益于它们不同的卖点，偏离产品在普罗大众心中的固化形象。就像百变的马应龙。它在年长一辈眼里它是痔疮膏，可是被年轻爱美的另一个群体关注是因为它祛除黑眼圈的功效。说到底，马应龙痔疮膏最开始是马应龙八宝眼膏，马应龙是第二代传人，建国以后武汉第三制药厂生产马应龙八宝眼膏，有客户来信说治痔疮挺好，厂里就开发出来痔疮膏和痔疮栓。后来卖的很好。再后来改名马应龙药厂。再后来有客户又说痔疮膏用来搽黑眼圈效果很好，所以又恢复药膏的生产了。

　　使得产品脱颖而出的定位是需要不断地实践与打磨，直线管理咨询六年的时间凝聚的课程“CEO营销特训营”，其在产品的定位、企业的布局等多重方面学习品牌建设的思路、方法，获得更多得心应手的销售妙招。

《免责声明：本站部分内容来源互联网，旨在分享，如有关于作品内容、版权或其它问题请及时联系！》

上一篇 : 【观点】你愿意买“丑陋的”东西吗？卖“丑”为什么那么畅销返回列表下一篇 : 【观点】肯德基赢了麦当劳的关键：谋定而后