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【观点】9种应该被淘汰的经销商

2018/09/25

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　　事实上，在工业品的业务模式上，许多企业都会设立渠道销售，选择经销商帮助企业提高业绩。在市场好的时候，消费者求着卖东西给他们，只要能从厂家拿到货，就能赚到钱，所有的经销商看起来都是牛逼哄哄的经销商。可是现在市场低迷，而且还可能一直低迷下去，不合格的经销商，会严重浪费企业有限的资源。直线管理咨询顾问通过研究，列出了9种应该被淘汰的经销商。

　　1.靠企业支持型

　　这类经销商的常见口头禅是，企业给政策支持我就进货，不给支持我就不进货；企业给费用支持，我就做活动，不支持我就不做；企业给补贴发工资，我就多招销售；企业给外拓补贴，我就多跑动。

　　2.甩手掌柜型

　　诸事不管的甩手掌柜，因为做经销商赚了点钱，把生意托付给家人或亲戚。

　　3.天上掉馅饼型

　　从上到下的人员整体坐店里像白领一样上班，不知道市场的变化，卖些产品就沾沾自喜，整体无所事事，就希望那天品牌名气大，出个完美产品，自己就可以赚钱。

　　4.埋怨没有市场型

　　在他嘴里最常听到的就是，现在市场不好做啊。整天就是唠叨，态度消极。只知道自己唉声叹气，不知道探寻市场轨迹。

　　5.拖拉慢吞吞型

　　做任何事都慢3个拍子，铺个货需要几个月，商量个事情要10多个人，一拖再拖。

　　6.重心易偏离型

　　总是在寻找新欢，追寻新的刺激和目标，在他的内心始终认为市场做不好绝对不是市场问题，不是自己能力问题，而是品牌没选好，所以每年必须做一件是就是重新选择品牌。

　　7.光说不练型

　　这类经销商特别能说，一套一套的听起来似乎真的很正确，也很符合逻辑和常理，说了很多次也说了很多年，但是执行起来的真的不多，即使是行动了，也只是试探一下就结束。

　　8.超低价情绪型

　　很多是通过杂牌，低端品牌历练出来的，他们对价格的敏感度高于所有人，只有你定价，他们就会认为很高，因为在他看来，便宜的才是好卖的。

　　9.品牌混乱型

　　其实他连杂乱的思路都没有，而是伴随市场随波逐流，一个人埋头苦干。

　　以上九种为企业应该淘汰的经销商，请各位筛选出适合自己的经销商，提升企业的业绩。
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