【观点】高科技企业为什么要做品牌?

发布日期: 2018-09-20  来源: szzxyx.com
  很多科技型企业发展中不重视品牌建设,认为只要有销售人员就行了,结果在成立后三四年后遇到了瓶颈,业绩增长缓慢,人员流失率大,而同行发展越来越快。
  为什么科技型企业要重视品牌建设呢?直线管理咨询顾问老师结合多年服务经验,总结与大家分享。
  先从华为说起,大家认为华为重视技术研发,重视销售,其实华为在品牌建设方面的投入也很多。每年任正非的文章、还有目前华为在国外、国内都在做广告,并且是有专业团队规划、策划。
直线管理咨询:高科技企业为什么要做品牌?
  高科技企业因为发展快、技术创新速度快、消费者选择更加谨慎,投入收益大、产品复杂,相比大陆化产品,高科技产品更需要做品牌。
直线管理咨询:高科技产品项目特点
  高科技企业做品牌的价值有以下:
  1、销售人员更容易进行销售工作
  企业有了品牌,部分客户会主动找企业采购产品,销售成本更低;
  2、产品价格会更高
  企业有了品牌,客户接受的价格会更高,有品牌溢价。比如研祥智能,在初期产品价格要比台湾同行低10%,而经过几年的努力,品牌起来后,客户可以接受与台湾一样的价格。
  3、更好的商务条款
  企业有了品牌,原来的收款是几次,现在可以要更多的首付款,或一次性全款,企业的资金流更好,降低了资金成本,企业利润更好,降低企业经营风险。
  4、更好招聘人才
  企业有了品牌,在招聘时更容易招聘到适合企业的人才。企业经营人才是根本,人才更愿意到有品牌的企业工作。人才流失率也会大大降低。
  5、企业社会地位更高
  企业有了品牌,会获得更多的社会资源,如研祥智能品牌起来后,政府在资金、地、社会组织职位等多方面给以支持,企业发展速度更快。
  6、更容易融资
  企业有了品牌,投资机构会更容易发现企业,给与资金支持。
  高科技企业做品牌的好处很多,直线管理咨询多年来为新材料、智能制造、LED、医疗、通信等多行业企业服务过,效果很好。
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