【观点】高科技企业为什么要做品牌？-深圳直线管理咨询有限公司

【观点】高科技企业为什么要做品牌？

2018/09/20

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　　很多科技型企业发展中不重视品牌建设，认为只要有销售人员就行了，结果在成立后三四年后遇到了瓶颈，业绩增长缓慢，人员流失率大，而同行发展越来越快。

　　为什么科技型企业要重视品牌建设呢？直线管理咨询顾问老师结合多年服务经验，总结与大家分享。

　　先从华为说起，大家认为华为重视技术研发，重视销售，其实华为在品牌建设方面的投入也很多。每年任正非的文章、还有目前华为在国外、国内都在做广告，并且是有专业团队规划、策划。

　　高科技企业因为发展快、技术创新速度快、消费者选择更加谨慎，投入收益大、产品复杂，相比大陆化产品，高科技产品更需要做品牌。

　　高科技企业做品牌的价值有以下：

　　1、销售人员更容易进行销售工作

　　企业有了品牌，部分客户会主动找企业采购产品，销售成本更低；

　　2、产品价格会更高

　　企业有了品牌，客户接受的价格会更高，有品牌溢价。比如研祥智能，在初期产品价格要比台湾同行低10%，而经过几年的努力，品牌起来后，客户可以接受与台湾一样的价格。

　　3、更好的商务条款

　　企业有了品牌，原来的收款是几次，现在可以要更多的首付款，或一次性全款，企业的资金流更好，降低了资金成本，企业利润更好，降低企业经营风险。

　　4、更好招聘人才

　　企业有了品牌，在招聘时更容易招聘到适合企业的人才。企业经营人才是根本，人才更愿意到有品牌的企业工作。人才流失率也会大大降低。

　　5、企业社会地位更高

　　企业有了品牌，会获得更多的社会资源，如研祥智能品牌起来后，政府在资金、地、社会组织职位等多方面给以支持，企业发展速度更快。

　　6、更容易融资

　　企业有了品牌，投资机构会更容易发现企业，给与资金支持。

　　高科技企业做品牌的好处很多，直线管理咨询多年来为新材料、智能制造、LED、医疗、通信等多行业企业服务过，效果很好。
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