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【观点】一文带你看懂品牌营销的所有！

2018/09/19

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　　讲到品牌营销策略第一问题往往就会是：什么是品牌营销策略？

　　简而言之品牌营销策略就是以品牌输出为核心的营销策略，它包括核心战略、辅助战略和维护战略三个组成部分。

　　那品牌营销战略如何构成？

　　分为四部分。

　　1.选择目标市场，确定品牌营销战略

　　对市场细分时可以选择不同的标准或角度，归纳起来，大致有地理标准、人口标准、购买标准和心理标准等。通过对目标市场进行细分，可以了解不同地区、不同年龄阶段、不同收入阶层的品牌偏爱程度。企业必须依据自身资源的特点开展调研，选择能发挥资源优势与规模适宜、前景看好的目标市场。

　　2.战略规划

　　企业通过对外部环境和内部条件的分析，制定了品牌战略的可行性方案。一是开发设计产品。二是价格。品牌本身是一种价值，但高价并不一定可以创立品牌。三是分销。分销是指销售渠道的。四是促销。这是品牌营销战略的核心任务，也是最富变化的营销策略。

　　3.“以人为本”强化管理

　　直线管理咨询的营销顾问表示：企业的管理基础是“以人为本”，无论“硬件”还是“软件”，究其根本还是要靠企业人力资源的开发和管理，人是提高产品质量、强化管理、搞好服务乃至塑造企业形象的根本。

　　4.优质服务

　　优质的服务可以促进产品销售，从而扩大企业及其品牌的知名度，具有维护企业和品牌美誉度的作用，此外，优质的完善服务可以增加顾客的利益，使顾客获得心理上的极大满足。

　　品牌营销战略有哪几步骤？

　　1.树立强烈的品牌营销意识

　　首先对品牌进行定位，品牌定位确定了与消费者心智相吻合的差异化竞争优势，制作出能够为消费者所接受和接受的信息，是整个品牌营销战略中的基础。企业的经营者，特别是大型企业的经营者，要审时度势，及时抓住机遇，实施和推进本企业的品牌营销战略。

　　2.选准市场定位，确立品牌营销战略

　　选准市场定位，是在市场细分的基础上，对这些细分市场进行评估以便确定品牌应定的目标市场。细分市场的潜在需求规模由潜在消费者的数量、支付能力、价格弹性等因素决定。另一个决定细分市场实际容量的因素是细分市场的潜在竞争者。细分的市场规模就会越小，进入成本就越高。

　　3.运用资本经营，加快品牌开发

　　运用国际通行的做法进行资本经营，通过兼并、收购、转让、特许经营和有偿使用等方法，嫁接和引进现成的品牌，以加快品牌开发的步伐。

　　4.利用信息网经营

　　现在是信息时代，通过信息高速公路可以实现最快的组合经营。新开发的品牌迅速上网,不仅可以迅速进入新品推进的导入期,推广营销、拓展市场,还可大量节约必要的广告宣传投入；新品信息上网,能以最广阔的视野寻求到贸易伙伴。寻求到的贸易伙伴越多,那么,组合营销的程度就越深,收效当然也就越大；网络平台成为销售的最佳渠道,而这又成为组合营销最直接的组成部分。因此,实施企业营销与品牌战略,不可不运用信息网。

　　5.实施规模化、集约化经营

　　品牌营销战略要求规模化、集约化经营，为此企业要使开发的品牌进一步延伸和扩大，可以连锁经营、加盟经营，企业还可以通过定牌生产等形式把品牌的生产形成规模化、集约化。

　　6.营造优良的开发环境

　　企业实施和推进品牌营销战略还要有一个优良的外部环境，特别是能争取到政府的政策扶持。通过政府有关部门的协调，打破目前尚存的地方保护、垄断、割据等“围墙”，还要寻求法律的保护，有一个知识产权的法律保护环境。

　　7.娱乐营销,铸就完美"偶像品牌"

　　所谓娱乐营销，就是借助娱乐的元素或形式将产品与客户建立情感联系，从而达到以销售产品、建立忠诚客户为目的的营销方式。从娱乐营销的原理分析，娱乐营销的本质是一种感性营销，感性营销不是从理性上去说服客户购买，而是通过感性共鸣从而引发客户购买行为。这种迂回策略更符合更能激起消费者的购买心理。

　　看了这么多仍然对品牌打造存在疑惑，不知道如何落地与实施？

　　好在直线管理咨询?2018推出"CEO营销实战营"，在品牌建设方面帮助企业结合营销目标建设品牌体系，使得企业通过学习品牌建设的思路、方法，加快品牌建设速度，提高投放效率。

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