是否，与客户谈判的你，准备好工作、客户利益论证、自尊以及对价格的自豪感，充满自信地想要主导价格，却被与想象不符的漠视而浇灭热情，开始不甘心，疑惑。
其实谈判，上述的准备之外，还有一个重要的方面：如果谈判的氛围能彰显你的专业性以及对客户的重视，那你就能让产品额外升值，并让产品被你的能力、专注度和威信的光环笼罩。
直线管理咨询专为高科技企业做营销咨询和管理培训服务，在我们咨询服务的客户当中不乏有销售团队建设出现问题的。销售人员频繁丢单的现象，认真追踪了解，很大一部分原因出在销售者本身。销售人员的业务流程标准不熟悉，很容易忽视谈判环境，一些不当的工作行径给公司的形象带来伤害。
因为，无论销售谈判是在客户公司，还是在你的办公室或会客厅进行，你的举手投足，都能体现你对客户的重视。你提供的服务当然是主要因素，而你注重的那些细节，则是画龙点睛的一笔。细节决定成败，就像那个一口痰，毁掉一份合同的经典案例。细节并非代表“很多”，而是代表了“全部”。这句话在议价阶段同样适用。
回顾一下，你的座驾是否干净？你永远都要想到，客户可以通过办公室的窗户看到你下车。假设你是客户，如果你要接待的销售员车身上满是泥点，你会怎么想呢？
你的装束是否得体？你希望通过外在形象来给自己赢得好印象？那你不仅要注意让自己的西装合乎规范，皮鞋干净闪亮，还要留意诸如饰物是否过度惹眼之类的细节。穿刺和文身是不着调的，除非你的客户是饰物店或刺青店的老板。永远让自己看起来比客户多一分“商业范儿”。你可以挑一个没有客户拜访的日子，在自己的办公室里过你的“便装日”。
你的销售装备是否合适？上档次的公文包、从原装真皮袋中拿出的名牌签字笔或钢笔、装在高档电脑包中的像样的笔记本电脑、干净的文件保护袋、装在有机玻璃盒或铝质盒中的手工纸材质的名片。谁如果想挣客户的钱，那他自己看起来也要值钱，不是吗？
如果你的客户登门拜访，那你不仅要注意自己的衣着和装饰，还要营造一个温馨舒适的会谈环境。
你的办公室或会客厅是否干净整洁？如果客户看到的是你堆满杂物的办公桌、垃圾已经冒尖的纸篓，还有凌乱的书架和餐具柜，那他将如何定位你的“重点客户服务”呢？
你最好直接递给客户一小瓶矿泉水，而不是给他一杯你刚接的自来水 。请为客户提供现煮的咖啡，而不是保温壶里倒出来的劣质咖啡饮料。你觉得这一切太折腾了？那我想反问一句：一份丰厚的订单，以及一份稳定的、持续多年的、能为你带来诸多追加订单的客户关系，难道还不值你这几元的花销和几分钟的准备工作？
直线管理咨询2018年推出的"CEO营销实战营"业务标准将业务过程分解，形成业务操作指导书，帮助营销人员快速成长，确保执行高效、到位。
如果你行事够专业，营造的交谈气氛够迷人，那客户就能感受到你对他的重视，这之后，你就不用再去讨论价格了。
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