【观点】营销与销售的区别是什么？-深圳直线管理咨询有限公司

【观点】营销与销售的区别是什么？

2018/08/03

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营销和销售就如开花结果的关系。打个比方营销好比开花，销售就好比结果。没有开花就想结果，妄想；只会开花，没有结果，没用。

男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒。——这是营销。

男生对女生说：我老爹有多处房产，跟我好，以后都是你的。——这是销售促销。

很多老板都有重销售轻营销的思想，经常把营销和销售当成一回事，而且往往就是销售决定论。你和他谈营销，他和你说销售；你和他说销售，他和你谈策划。营销和销售，到底谁更重要？

简单来说营销就是把客户的购买欲望煽动起来。具体包括，营销战略(品牌定位、市场定位、客户定位、产品定位等)，营销战术(市场切入、价格策略、渠道策略等)，营销执行(营销队伍组建和管理、广告计划、渠道计划、销售执行等)等。

销售就是成交，一手交钱、一手交货，具体包括：找到客户、了解客户需求、拜访客户、介绍产品、签约成交、拿到回款、做好服务、发展回头客和转介绍。

营销在前，销售在后。销售是把现有的产品卖好。营销是让产品好卖，是产品的行销策划、推广；营销的目的是让销售更简单甚至不必要，让产品更好卖。

今天的老板思维不仅是要改变了，而是要升级了。思维里面不单单只有销售，而是要有营销，还要有品牌。你跟不上，你拒绝学习，拒绝思维升级，拒绝营销咨询，你就会被拉下，你就被竞争抛弃了。

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