【观点】信息爆炸的时代,玩营销就要擅长“借”第一的光!

发布日期: 2018-03-08  来源: szzxyx.com

  如果问世界上最高的山峰是什么,所有都会回答是珠穆朗玛峰,但如果再问第二高峰的名字是,相信只有万分之一的人才能回答的出来。

  在如今这样一个信息爆炸的年代,能真正让人印象深刻,过目不忘的,只有第一。因此我们也能看到很多企业在做营销和宣传是善于“借”第一的光,什么全球第一家、全中国首家、全宇宙第一......之类的。

  甚至可以更粗暴一点的说,看这个企业会不会做营销,就看其标榜了多少个第一即可。以至于后来广告法不得不明令禁止在广告宣传中出现“第一”、“唯一”等字眼。

  在激烈的市场博弈中,每个行业真正能被消费者记住的品牌绝对不会超过七个,主要利润也通常是集中在前两三名身上,就如同腾讯和阿里巴巴,类似淘宝的网上店铺不知道有多少,但是淘宝确实最盈利的,还有各类直播软件等,这些都是基于“数一数二”的营销战略。这个战略理念包括:在行业内数一数二;具有远高于一般水准的投资报酬率;具有明显的竞争优势;能充分利用GE特定的杠杆优势。

  因此,如果没有第一,就去创造第一,总之,要么在某一特定时空内,要么在某一细分领域内,皆有机会打造自己的“第一”。

  深圳直线管理咨询有限公司董事长、深圳十大管理咨询顾问樊小宁老师就是善于借用“第一”营销的高手。樊老师知名的营销事件“水下微博”事件就是通过在水下发出了人类第一条水下微博而广为人知,涉事品牌研祥特种计算机的防水性能也广为人知,因此营销获得了巨大成功,在樊小宁老师操盘研祥集团营销的十几年来,业绩实现了从3000万到100亿的突破。

  充分利用“第一”的光环,借自己的光,踏出一条独具优势的营销路径这才是营销最佳的路径。

  如果不是第一,那么就需要擅长去借第一的光,就如同月亮借了太阳光,成为了黑夜的第一一样。

  有这样一个小故事:

  一个作家通过关系将自己的书介绍给美国总统看,总统礼节性地回复说,这书不错。

  作家马上打广告称:“这是一本连总统都赞不绝口的好书。”于是这本书很畅销。

  当作家完成了第二本书后又送给总统看,这次,总统不想再被“套路”,故意把书摔到地上说,这是什么烂书?!

  作家马上打广告称:“这是一本令总统愤怒的书!”结果,又很畅销。

  当这个作家把写完的第三本书继续送给总统时,总统干脆不予理会,没有评价。

  作家马上又打广告称:“这是一本连总统也难以评价的书。”

  反正不管总统什么态度,我就是要厚着脸皮借你的光,因为他是第一,所以不管他做什么、有什么反应,什么态度,那都是及其具有影响力的,只要我营销跟这个“第一”粘上关系,那么效果肯定不会太差。

  1月31日晚,多国迎来152年一遇的“超级蓝血月”,霸屏各大网络媒体,除了稳拿冠军的蓝月亮之外,各大企业纷纷“借月之光”,推出神级文案,好不热闹。

不含碳酸气体的新饮料“七喜”刚一上市,就宣称自己“我不是可乐”,与最大饮料公司进行了差异化定位。

  北京邮电大学的宣传语是:IT黄埔军校,就业率领先。也是在借黄埔军校的光。

  海南三亚针对外国人的宣传语是:中国夏威夷,便宜一半。借了夏威夷的光。

  以上这些小的案例都是在借“第一”的光,个人或组织利用某行业、某领域的优势影响力来提升自己的品牌形象,充分借别人的光,照亮自己,迅速吸引广大消费者的注意。

  回到文章开头的问题。世界第二大高峰是乔戈里峰,它虽然只比珠穆朗玛峰低200多米,差距不大,但在名气上,确实不及珠穆朗玛峰的万分之一。但乔戈里峰却被专业登山运动员誉为“地狱之巅”,从这一点,我们也可以给它标榜一个第一“世界上第一难攀爬的高峰”、“攀登者死亡率第一的高峰”,那么它就一定能使人记忆深刻,这时候再顺带一提它是世界第二高峰,那么肯定会有很多人记忆深刻。

  做营销,要想省力,就要千方百计的和“第一”绑定,只有这样才能让你的产品从平庸中脱颖而出,让消费者记忆深刻。