应收账款是企业因出售商品或劳务所产生的的债权，且债权尚未接受任何形式的书面承诺。应收账款是企业的命门，因为它意味着企业有一部分资金被客户占用，在银根紧缩、市场疲软以及客户资金缺乏的情况下向顾客提供了资金。如果应收账款长期回收不了，对于企业来说就缺少运作资金，资金链断裂对于一个企业来说是致命的。

每个企业都免不了有应收账款，出现了应收账款企业该如何解决呢？深圳十大管理咨询顾问樊小宁老师给出了以下建议：

        一、加收应收账款分析，加强监控力度。

        企业在面对避免不了的应收账款时，要每月制作《应收账款分析表》，其内容除基本的应收账款欠款单位、账龄、金额和所占百分比外，还包括款项内容和责任人两个方面。利用这个表就可以知道哪些客户的金额较大，欠款期较长，这种企业可以列为重点的催收对象；了解是否有超过信用期的欠款，一般而言，欠款期越长，对于企业来讲收款就越困难。在面对应收账款时，企业要密切的关注回收和出现的进度变化，将其把控在企业的一个可承受范围内，一旦应收账款超过了预留数额，即使生意中断，也不可再产生新的应收账款。除此之外，还要建立完整的应收账款梳理和清欠制度，在财务的应收账款分析表基础上，企业各个部门针对产生的应收账款即使提出预警和解决问题的方法。

        二、应收账款最重要的是收账

        在应收账款产生后，客户拖欠、拒付是常见的，而且原因也是多方面的，在针对不同企业的应收账款时，企业也应采取不同的收账政策。制定收款政策时，要在收账费用和所减少的坏账损失之间做出权衡，使应收账款的总成本尽可能的最小化。当应收账款过多，即将超过预警线时，企业还应该组织专门的人员进行催收。

        三、实行应收账款回收责任制度

        企业在是完成交易时，最好的是一一手交钱一手交货。当应收账款避无可避的时候，应该找到责任人，谁允下这笔应收账款的存在，谁就是第一责任人。当回款失败或应收账款逾期等，应收账款形成的决策者和主要经办人就是要回收债权的负责人。这样销售人员在面对应收账款交易时就会谨慎对待，并且企业不能以交易作为业绩考核标准，当产生应收账款时，对超过应收账款期限的资金不做销售业绩奖励。

        四、逾期应收账款解决办法

        1.成立清欠小组，催收应收账款；
        2.以非现金资产收回债权；
        3.委托律师处理；
        4.出售债权。

        在直线管理咨询长期的咨询服务中，我们发现很多企业不是没生意，也不是没钱，而且钱不在自己手中，应收账款的大量存在且难以回收导致企业运作困难。很多企业倒闭的原因也是货款没有及时回流造成资金断裂，因此应收账款是表面的生意红火，跟企业没有生意做一样，关乎企业的生死，企业应当注意应收账款的回收，打破“欠债不还”的尴尬局面！