【观点】从乐视手机看小米、华为生态系统有何不同？-深圳直线管理咨询有限公司

【观点】从乐视手机看小米、华为生态系统有何不同？

2017/05/06

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有人说乐视帝国建立在两大想象上：一个是生态系统想象，一个是融资想象。乐视的发展也是靠融资去建立生态系统，当其中一个环节出了问题后，乐视便都会跌入谷底。目前乐视的现状也证明了这一观点的正确性。

值得注意的是，乐视的生态系统不是一两个，而是号称三大产业七大生态系统，这种大规模的投入使得乐视的产业一直不被看好。继2016年贾跃亭公开资金危机，乐视墙倒众人推之后，2017年4月易到汽车创始人周航离开乐视，又将乐视推向了风口浪尖。乐视的的商业模式不是一般人所理解的，就连贾跃亭自己也说过“一般人理解乐视模式需要15年”，与之形成印证的是，TCL集团董事长李东生前不久表示：“看不懂乐视模式”。

到底是乐视的商业模式太前卫还是确实存在问题，我们可以具体分析一下。

在普通人眼里，贾跃亭可谓是向大家示范了如何从成功走向失败的，但毕竟不是处在一个圈层，我们所考虑的是具有一定局限性的，在目前的情况下，一切都言之尚早。

与乐视情况相同的是，早前小米、华为也提出过建立产业生态系统。在2016年小米在他的生态上也遭受重挫，但小米在发展势态上却比乐视要好太多。华为提出的生态体系是与传统的业务点对点的对接，与传统渠道相比，华为生态圈讲究的是体系中各方息息相关，彼此间的关系更加紧密，分工合作且优势互补。

单从乐视的手机生态与小米、华为作比较来说，小米卖手机，以此拉动周边设备，甚至无关的东西的销售；华为卖手机，但是更主要的是架设网络设备；乐视卖手机为了运营用户，卖它的视频以及相关联的所有产品。

更通俗一点的说。

小米：我卖豆子，顺便卖豆浆机，卖榨油机，卖工作服，卖发电机，卖排气扇等。

华为：我卖豆子，我要收购更多的农场种豆子。

乐视：我卖豆子，我磨豆腐，我卖豆腐。我发豆芽，我卖豆芽。我造种子，我卖种子。我榨豆油，我卖豆油。我包农场，我种豆子。

从重要性上看，小米不卖手机，周边设备很难有销量；华为不卖手机，可以继续做它的运营商；乐视不卖手机，可以继续卖它的视频。

华为和乐视手机生态中心压根不在手机上。分别是架设网络和视频服务。手机才是它们的周边。缺了中心骨都还能转的生态？那不叫生态。所以乐视手机生态在定位上似乎就已经不太准确。

就小米来说，雷军想把小米打造成一家估值在千亿美元以上的公司，单单靠手机业务已经是不够了的，而宏观来看智能手机市场或许还将长期保持增幅低迷，但在市场上OPPO、VIVO、魅族、华为等品牌各占一壁江山，只靠手机来实现小米整体的更高估值的话肯定是难上加难，雷军选择此时来布局小米核心业务之外的生态，开始逐步抽身手机向智能硬件领域迈进其实是恰逢其时的。但小米始终围绕着自家的核心业务，目前小米在手机以外的某些单个领域初见成效，例如多看、移动电源、净化器、电视、电视盒子、手环等，以及应用、游戏、生活服务、金融、云服务等非硬件领域，但暂时还没有很强的集团军效应，手机业务占比还很高，小米生态圈已见雏形并被外界看好。

华为由传统的通信设备制造商开始向手机终端制造高歌猛进，虽然业务重心放在手机上，但还是在做硬件，只是在内容上没什么投入，生态也仅仅是在soc、手机、电视盒子上。华为提出的四大生态体系“解决方案生态体系、智慧城市合作生态体系、云上生态体系、分销生态体系。”似乎半数手机毫无关联。

乐视的内容投资集中在视频、电影、电视剧，以及相关的云服务等，乐视本来实力在视频网站中算二流，但在资本的作用下迅速跃居一流，以视频为主的生态初见规模，确实有其过人之处，但短期来看，生态链仅有电视和盒子，难以支撑众多生态系统的建设。

乐视的生态系统共有七个：内容生态、手机生态、大屏生态、互联网金融生态、互联网及云生态、体育生态和汽车生态，在视频内容取得成就后便齐头并进发展其他业务，或许是贾跃亭将生态发展等同于融资发展，认为融资很容易，直到他的生态系统遭受质疑，融资欠缺的时候，这才发现他说构想的生态系统是多么庞大，且难以实现。换句话说贾跃亭所构想的七大生态是没有边界的，比如用乐视手机看视频是生态，但在开车时候用乐视手机看视频就不是生态，所以乐视的汽车生态、手机生态以及视频生态在本质上有一定的冲突性。这就又设计到乐视的顶层设计问题，乐视的顶层设计本身就是有问题的，量大而广。

贾跃亭曾经说过一句特别自信的话：“只要战略足够前瞻、足够领先，产品足够颠覆，有足够的用户价值，只要你的组织能力足够强，只要能把事做出来，资金自然会追随而来。”意思就是只要项目好，别人认同，资金从来不是问题。在乐视融资之后，规模或已值800亿元，可以说是中国最不差钱的公司，但是目前乐视生态的危机，一切都与资金欠缺有关，就连乐视汽车的发展，也是靠将乐视大厦作为抵押获得的13亿元资金。这才是现实版的打脸。

从营销模式上看，小米是以手机为主，发展周边产品，小米的手机依旧靠着“饥饿营销”的方式，虽然市场上可供替代的产品众多，但是小米的“饥饿营销”依旧屡试不爽。华为走的是一整套的服务，他的营销更偏于正常人思维的，也更容易理解。乐视的营销手段主要以“烧钱”营销为主，最典型的的莫过于乐视汽车。用其他产业的收入以及融资去支撑没有边界的生态系统的构建，这是一个短期内不可完成的任务。在生态系统的构建上，乐视的营销模式也有待商榷。

小米、华为、乐视的生态世界有交叉，但发展方向目前来说确是不太一样。

很多人说小米就是电子百货商场，看小米目前的发展来看这么说也不为过，基于小米的品牌效应，推出一系列可大规模生产科技硬件产品，主打性价比。

手机是华为三大产业的其中一项，通讯是华为起家的产业，而且做得也相当好，是华为主要营收，当然现在手机营收所占比也越来越大。其实，无论技术积累，还是硬件生产，华为都有自己完整的产业链，拥有自己的手机生产工厂，自己的手机SOC，强大的线下销售渠道，坚实的海外市场，这些都是小米和乐视不曾拥有的。但华为一直专注于通讯与硬件，只提出了生态体系概念，并没有刻意去形成自己的生态世界。

乐视近几年是异军突起，基于乐视网的软件平台，进军手机、智能电视、电动汽车领域，试图构建自己的生态世界，乐视的生态世界简单理解就是软硬件的结合，让人在使用自己的硬件时也会使用自己的软件，反之亦然。但目前来看，乐视的路还很长，广泛的布局，资金的周转、技术的支持、品牌的营销、产品的体验，有太多的事需要乐视去做了。

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