【大话营销】大客户复盘就是这么简单！-深圳直线管理咨询有限公司

【大话营销】大客户复盘就是这么简单！

2016/09/29

2007

不好意思标题中漏了一个字
标题应该是
大客户复盘就是这么不简单！

是不是经常被别人抢单很不爽？
是不是想把它抢回来爽一把？
是不是想很想学到这独门绝技
从此出任CEO、迎娶白富美、走上人生巅峰
洗洗睡吧

不过时间还早
既然进来了
还是尽我所能的给大家分享一些
百亿营销总裁樊小宁老师秘诀
吹牛不是我的特长
更不是樊老师的“缺点”
咱们就直接进入实战案例吧

话说当年樊老师率本部铁骑
去抢夺北京地铁某项目工控设备
但铁骑还未进京
就听到项目已经被竞争对手中标了
那个苦犹如滔滔江水连绵不绝

从战略考虑
如果该项目不夺回来会影响北京其它项目
甚至影响至全国项目的投标
所以樊老师当时暂白蛇起誓
不夺回本标就早点回深

请问各位
翻盘本项目的关键是哪里？
请大伙吃饭、喝酒、去东莞？
这是在北京去东莞来回的三天三夜
这么想得都翻不了案
还得请出樊老师
复盘的关键是找到决策人！
决策人

由于不方便透露决策人的姓名
就叫“女神”吧
此时她就是樊小宁老师的女神
通过电话、短信、口信、飞鸽传书等多种沟通工具
长达三个月的抗战
终于“女神”回复了樊老师一个短信
“明天早上9:30半来我办公室
给你半个小时的时间
10点钟我有个重要的会议”

问题来了
请问樊小宁老师该几点钟到她的办公室？
8:30？、9:00？、9:10？、9:20？、9：30？
如果她说路上堵车结果9:50到办公室
给你十分钟的讲解
然后把想好的套话讲一遍
你是不是该蒙蔽了？

但是樊老师岂是一般人
当天樊老师起来晨跑了半个小时
搓了个澡到30公里以外的地方吃了个早餐
大概10点钟到达“女神”的办公室
然后静静的在办公室等到女神开完会时已经12点了
见面樊老师就编个理由以致歉迟到的原因
（猜樊老师编了个什么理由，猜中有奖）
足足等了“女神”两个多小时
让“女神”看到了樊老师的真诚
这样樊老师就获得了和女神一起吃饭、聊天的2个多小时
最后女神丢下一句话
“我回去看看这个项目有没有复盘的机会”
皇天不负有心人
“女神”点头示意了就看樊老师接下来的表现
欲知后续何如请听下回讲解！

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