【观点】为什么阿里铁军能够创造销售奇迹?

发布日期: 2021-10-14  来源: szzxyx.com
在互联网江湖中,有过一支威名赫赫的B2B销售团队,叫做中供铁军。
 
中供铁军是阿里巴巴在早期成长历程中孕育出的一群互联网销售精英。马云曾公开说到:“阿里巴巴旗下最剽悍,最具战斗力的销售团队,非中供铁军莫属!”
 
直线管理咨询告诉你中供铁军到底是如何成长起来的?又为何被互联网封神?
 
为什么阿里铁军能够创造销售奇迹?
 
01
不服就干,生死看淡。
 
毫不夸张地说,是中供铁军成就了现在的阿里。
 
马云当时给中供铁军定的第一个指标是1个人1年销售额要达到100万。
 
在当初那个人均月收入不到800元,99%的中国人都不懂互联网,甚至没有电脑的时代,阿里铁军的任务是向广大外贸中小企业销售数万元的英文网站服务。这几乎是不可能完成的任务。然而这支队伍,却创下了年销售额50亿元的奇迹。
 
“不服就干,生死看淡。”凭借着这样钢铁般的意志,中供铁军帮助阿里度过了互联网寒冬,挺过了非典,在最艰难的时期里逆风翻盘。成功为阿里打下了电子商务的江山,以强大的盈利能力养活了淘宝,成功孵化了支付宝。
 
为什么阿里铁军能够创造销售奇迹?
 
02
 最接地气,最有杀气。
 
马云曾说过这样一段话,在阿里巴巴这个家族里面,中供铁军是大哥,是个泥腿子,没什么文化,很早就出来挣钱养家,但弟弟妹妹们上学都靠他来供;淘宝是妹妹,性格活泼,可以拿着大哥给的钱买花裙子,已经初中毕业,将来要念复旦大学。老三是支付宝,才上小学,但它最有志气,要在未来扛起养家的重担。大哥决定不惜一切代价供他上美国的哈佛,因为那里有最先进的思想。
 
马老师用最接地气的语言,传递出中供铁军团队最接地气的文化。
 
在广为流传的《阿里102句土话》中,铁军团队的“土话”也是最接地气,最有杀气的。比如:
 
“又猛又持久,很傻很天真。”
 
“没过程的结果是垃圾,没结果的过程是放屁。”
 
“今天最好的表现,是明天最低的要求。”
 
“对得起好的人,对不起不好的人。”
 
“简单的事情重复做,重复的事情用心做。”
 
“定目标,追结果,拿过程。”
 
……
 
阿里铁军的接地气,再翻译一下,其实是简单、粗暴、直接、真实。这也是作为销售,最强有力的品质。
 
03
出了业绩,出了人才。
 
除了攻无不克的销售能力,中供铁军还为中国互联网行业锻造出一大批优质的管理干部,在互联网的投资、市场、运营以及创新等各个领域骁勇善战、收获颇丰,帮助了一大批创业公司成长为行业巨头。
 
如:滴滴打车创始人兼CEO程维;
 
前美团网COO干嘉伟;
 
前大众点评COO吕广渝;
 
前赶集网COO陈国环;
 
去哪儿网COO张强……
 
因此,阿里巴巴中供铁军也被称为互联网的CXO集中营。
 
为什么阿里铁军能够创造销售奇迹?
 
为什么中供铁军能培养出如此多的管理人才?
 
吴晓波说:“中供铁军最厉害的地方是,所有的销售经验都是高度结构化的,可以复制的。”
 
销售铁军的打造和培养,既是一种体系、也是一种文化;既需要一套方法,更需一种决心。
 
这支被马云誉为“最有阿里味儿”的中供铁军团队是如何搭建起来的?
 
这支横扫互联网行业的销售铁军团队是如何进行目标、战术和士气管理的?
 
在中供铁军的成功经验中,我们可以借鉴些什么?
 
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