一．目标明确
狼群在确定捕捉目标后，绝不轻言放弃！
狼在围捕猎物时，确定了要捉哪只猎物，就一定会捉到为止，绝不因身边有看上去更容易捕捉的猎物或更肥更大的猎物而转换目标。
因为狼知道：自己和目标猎物都在消耗体力，一旦转换目标，自己体能已经在追逐上只猎物时有所消耗，而新猎物此时精力充沛，不停转换目标只会让自己累死，让原先的目标得到休息的机会，从而错失机会。
启示：明确目标，不受表面的繁花似锦而轻易调转方向，坚定不移的朝着一开始就确定的目标努力。
二．团队合作
团队就是力量，狼群配合默契，捕猎时,每一只狼都有明确的分工,小狼负责在后面大声孔叫,使猎物变得惊慌失措,行动缓慢的老狼负责左右迂回包抄,年轻力壮的狼则负责锁定目标追击.在大家的默契配合下,每次都能满载而归.
优秀的团队一定是集体作战，相互配合。优秀个体的出现往往也是以集体形式出现的，理由很简单：他们受到同样传统的影响，养成了同样的性格和气质．
三．承担责任
在围捕时，每一只狼都在自己的位置上全力以赴，承担起自己的职责，绝不推卸。
柳传志说：承担责任会让你成为团队的核心。你能承担多少责任意味着你能做多大事情。
到底什么是责任？
请记住影响你一生的箴言：
1.责任首先是不抱怨，凡事发生多从自己身上找原因！
2.责任的背后隐藏的是机会！
4.责任是一种人格力量更是个人品牌！
5.不负责任是你最大的风险！
6.凡是发生都开口讲这是我的责任你就立刻进步指责抱怨别人只有原地踏步！
7.价值千金的一句话：一切结果都与我有关！
9.管理者首先应该是责任者，你愿意为多少个人负责你才能成为多少人的领导!
四．吃苦耐劳；
无论是数九寒天，或是炎炎烈日，狼都能忍受。而且狼的胃口又极好，腐肉、骨头、皮毛，只要狼能吞进肚里的，莫不消化，这确实让人感慨。在严酷的蒙古草原中，狮、虎、豹这种号称动物之王的野兽都不能生存，而只有蒙古狼活了下来，并主宰着草原，靠的是什么？吃苦耐劳！
启示：都说工作辛苦，销售工作更是辛苦，市场竞争如此激烈，不辛苦行吗？怕辛苦就不要做销售。
五．超强耐心
狼打猎的耐性让人佩服：当狼围捕黄羊时，总是事先就埋伏好了，然后耐心地等待，有时是长达十几个小时的等待。一直等到黄羊吃撑了跑不动的时候才出击！这么长久的等待，肚中饥肠噜噜，眼前是如此的美味肥羊，没有耐性是不行的。
启示：销售也是如此，没有足够的耐性去磨炼，没有厚积就不能薄发。营销成员就是要学习这种耐性！
六．敏锐观察
狼机警明锐、善于捕捉目标、能眼观六路、耳听八方，稍有风吹草动，都难逃狼的法眼。
启示：销售人员在和顾客交流时，要学习狼的敏锐，通过对顾客表情、言语等因素的观察，琢磨出顾客此时真实想法，做出正确判断，促进销售。
七．服从命令
超过五头的狼群一定不是临时拼凑起来的，而其中必然有个首脑，它是狼群的优秀代表和象征，更是狼群的核心所在；在捕捉猎物时，或在整个群体遇到困境时，其他的狼必须服从头狼的指挥和安排。
启示：上级的经历和资源都比下属多，所以看事情更广和全面，在确定目标前大家可以讨论，确定目标后要绝对服从安排，只有此团队目标才能得以实现
八．相互关爱
《狼图腾》临近尾声的一次猎狼场面描写，让我唏嘘不已：当神枪手们坐着高速吉普在平旷的草原上猎杀狼群的时候，头狼、大狼为了掩护母狼、小狼，故意找最难逃生的路线跑，以吸引猎手的追杀，这种自我牺牲精神确实让人可敬，同时也让人可怕。
启示：销售团队是一个集体，没有团队的成功再优秀的个体也难以出类拔萃，所以定要相互帮助、关心。
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