【观点】企业的顶层设计该如何考虑？-深圳直线管理咨询有限公司

【观点】企业的顶层设计该如何考虑？

2021/08/20

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什么是顶层设计？企业顶层设计，即对企业全局进行谋划，是为确保各项经营活动的顺利开展而设计的一个系统性规划，是一个复杂的系统工程，需要大量的调研，同时还需要像直线管理咨询的营销顾问这样专业人士或者有经验的人士的指导和建议。

其内容和投行服务相关的主要体现在以下三个方面:

1、业务方面：即企业采取什么样的经营方针和政策、经营模式和策略等，这是顶层设计的基础，只有明确业务运作模式，设计的落地执行才有依据。

2、运营架构：即企业确定什么样的股权结构和公司组织内部治理架构等，这是顶层设计的保障，只有合理进行职能部门的设立和职责的划分，才能确保设计的顺利实施。

3、财务架构：即企业运用什么样的财务管控模式和资本运作方式等，这是顶层设计的手段，通过有序的管控和运作，推动企业快速成长和不断增值。

企业顶层思考方向

01、清晰的行业定位

1.确定公司投入的行业

2.了解该行业的市场容量

3.了解该行业处于的阶段

02、明确的产品定位

1.确定我们的产品具有的独特优势

2.明确产品定位对应的客户消费群体

在明确了产品的定位后，随之需要对目标客户群进行精准对位。目标客户群的精准对位决定了产品的营销策略、价格体系和关键的业务流程，从而也决定了公司的盈利状况和现金流。

03、公司的目标定位

1.公司的愿景：公司在你理想中的样子

2.公司的使命：公司必须要解决的社会问题或使命责任

3.公司战略定位：用什么方法生存下去

具有远大抱负、使命感和责任感的公司才可能稳步而顺利的克服前进道路上的重重障碍。才有可能吸引优质的社会资源，得到公司内外的支持和扶持。

04、公司的股权结构和决策机制

1.公司合伙人的选择

2.决策机制的设计

公司合伙人和股份结构的合理与否，基本上可以决定公司可以走多远，甚至关系公司的成败。

确定好合伙人、股份结构和决策机制之后，再明确公司文化，包括公司核心竞争力、凝聚力和创新力等多个方面。

商业模式

1.客户价值主张：给客户带来什么价值？

2.盈利模式：给客户带来价值之后你怎么赚钱？

3.关键资源：有什么资源和能力同时带来以上两点？

4.关键流程：以上三点无缝连接需要什么流程？

商业模式：“价值”和“收入”的对称结构。企业一方面要创造顾客价值，另一方面要获取收入，这两个要素关联起来、配置起来的方式就是商业模式。

总结

确定了公司的行业、产品和服务、公司的愿景和目标、企业文化、公司的治理架构后，再根据产品和服务的市场情况和优势，确定潜在的目标客户群体。有了如此清晰的市场营销策略，那么企业的顶层设计也就基本搭建完毕。

其实一个成功的企业控制人和优秀的管理团队总是会根据公司内外面临的实际情况和需要不断的完善和调整各种制度、规范和管理方式，从而不断的细化、调整和完善公司顶层设计的结构和内容。

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