【观点】传统制造型企业如何开拓海外市场-深圳直线管理咨询有限公司

【观点】传统制造型企业如何开拓海外市场

2021/08/06

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背景：传统制造型企业，工业品机床类。企业规模属于中型企业，拥有20多年的实体背景。国内业务在行业中属于排前。目前外贸部已经成立一年的时间，但是因为产品的适用的领域比较广，因此不知道如何开展国外市场。

因此直线管理咨询的营销顾问给出了以下的建议：

1、组建团队招聘外贸业务员。

没有外贸业务员，公司的外贸业务想要自己企业来做的话，等于0。

过往的工作经验，做外贸业务工作的性格。她的语言能力，表达能力。对市场的敏锐度。对产品的敏感度。是否主要依靠平台或者自身是否有开发市场的能力。

2、确认产品目标市场。

只有了解清楚自己的产品在哪些市场有较好的空间，才能针对市场的进行有目的性有规划的开展营销活动。如果不知道自己的产品市场主要是在哪些国家的话，可以记录自己的海关HS编码以后，在海关数据上查询该产品出口的数据，分别出口到了哪些国家，出口的量大概有多少，进行统一的对比后，来判断市场的需求量。第二种方法就是通过谷歌上大数据，让谷歌账户优化工程师帮你做一个分析，看下主要产品的关键词在哪些地区流量较大。综合来进行分析市场。

3、了解竞争对手。

了解竞争对手的过程也是在了解行业和产品在海外市场的过程，我们可以通过在互联网上对竞争对手的信息进行搜集，比如：是否有网站。是否在谷歌、阿里巴巴、中国制造这些平台上进行宣传，有没有参加国外的展会，投放了哪些市场，开启这些平台的时间有多久，有没有开启海外sns的营销推广，其次是在宣传产品中，主要在海外重点推的是那些产品。重点突出了产品的哪些特点等。刚开始做外贸想要有一个很大的数据提升单依靠于自己的摸索是远不够的。更要结合以往的别人的经验和历史数据。（这些数据如果自己真的找不到的话，可以交给我们第三方公司来做，帮你分析海外市场以及同行的情况。）

4、选择好的推广营销渠道。

国际业务不像我们国内市场，有一个合作洽谈的业务我们可以直接过去进行当面沟通，或者是让业务员全国各地的跑生意。国际业务的话，因为地理因素，更多的需要依靠于互联网，互联网的宣传能有效直接的获得客户的询盘或者订单。所以根据自己的自身业务的情况选择好好的推广营销渠道至关重要。比如你的主要市场是俄罗斯，那就可以做yandex，你的主要市场是美国，就可以建议你试试bing，在全球的市场中东，南美，那就建议使用google。当然也可以考虑B2B平台，阿里巴巴，made in china ,EC21,环球资源等。如果做的是海外零售，那就可以做google的购物广告，必应的购物广告，以及速卖通，亚马逊这些渠道来推广的你的产品。当然每年的海外展会也要根据自己的情况进行适当的安排。

5、高效的转化客户

通过推广或者是展会，我们获取到了一部分客户信息，那如何使这部分用户能得到一个较好的转化？B2C客户转化的话，我们要更多的考虑自己的广告的feed写的如何，图片怎么样，着陆页打开速度如何，sns平台客户能否找到，支付页面是否正常等问题。B2B客户转化情况，客户一般是发邮件或者留言过来进行询问，那回复客户询盘以后，如何能更好的获得客户的回复，这里面就要考虑到我们写的开发信的内容，例如：注意称谓，注意开发信内的图片大小，确认客户询盘的产品等等等等信息。那回复客户以后，客户没有再理你怎么办，那就定时，过年过节给客户发个邮件问个好吧，让他记住你，将来有一天找你。

B2B外贸成单周期比较长，需要坚持不懈~ 加油！

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