1%的销售是在电话中完成，2%的销售是在第一次接洽后完成，3%的销售是在第一次跟踪后完成，4%的销售是在第二次跟踪后完成，10%的销售是在第三次跟踪后完成，80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！
跟踪和服务工作让你的客户记住你，一旦客户采取行动时，首先会想到你。
销售最大的收获：不只是提成多少，不只是升职，不只是完成任务。而是：你生活中多了一个信任你的人！
销售最大的敌人：不是对手，不是价格太高，不是公司制度，不是产品不好，不是拒绝你的客户。而是：你的抱怨！你的借口！
直线管理咨询献给做销售的朋友们帮助你们业绩倍增，收藏吧！耐心精读三遍，会有新突破！
1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。
2、信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。
4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，客户每一次的拒绝都是在为你存钱。
5、要从信任、观点、故事、损失、利益、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。
7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。
8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
9、所有的事物，都要学会去联接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与客户有深层次的情感交流。
10、顾客买的不仅是产品本身，更是买产品相应的及额外的服务。
11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
12、你永远没有第二次机会给客户建立自己的第一印象。
13、销售等于收入，这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。
14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米尤其重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。
16、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。
17、销售时传递给客户的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友，所有顶尖高手都是把客户当家人的人。
18、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成交重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。
19、只有找到了与客户的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。
20、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让客户不爽了。
21、销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。
22、销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他，收到钱是帮助客户的开始。
23、销售员必备的乞丐精神——面对客户首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。
24、对待老客户要像对待新客户一样的热情，对待新客户要像对待老客户一样的周到。
25、销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。
26、客户买的是一种感觉——被尊重、被认同、很放心。
27、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何客户都不会与业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。客户永远只相信专家，专家代表权威和被信任。
28、销售人员要永远问自己的三个问题：客户为什么要向我买单？我为什么值得别人帮助？客户为什么要帮我转介绍？
29、客户买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题，要不断的向客户塑造产品的价值。
30、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱客户。
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