【观点】企业营销咨询如何保证效果?

发布日期: 2021-06-25  来源: szzxyx.com
企业决定委托营销咨询公司时通常会问:如何保证营销咨询效果?这无疑是企业最关心的问题。相对于企业营业收入和利润,“费用不是什么问题,但能保证咨询效果吗”?
 
直线管理咨询营销顾问认为要确保咨询效果,企业与咨询公司都应具有明确的条件:
 
企业在咨询前应有端正的指导思想和明确的目的、原则
 
企业营销咨询如何保证效果?
 
企业在委托管理咨询前,应该自问并能明确地回答以下问题:
1.视咨询公司为一般供方还是对公司发展至关重要的合作伙伴?
2.企业改进管理的目的、原则是什么?
3.在哪些方面切入,期望达到什么效果?
4.拟支付的咨询费用与期望的咨询效果两者之间的价值匹配吗?
 
咨询公司在提供咨询服务时应有完整的咨询体系
 
1.企业咨询需求及目标了解
通过《咨询需求调查》明确企业要解决的问题。
 
2.对企业所要解决问题的现状进行诊断
用数据反映问题,用事实还原真相,深挖问题产生的根源。
 
3.课程交付内容设计
透过问题产生的现象让大家有感受,分析问题产生的根源让大家有共识,剖析问题对企业的伤害让大家有触动,梳理解决问题的逻辑让大家有方法。
 
4.集中学习,共同参与讨论
形成问题解决的执行文档。
 
5.课后跟踪辅导
帮助问题解决及跟踪落地,提供必要的落地辅导。
 
企业营销咨询如何保证效果?

咨询不是“甲方”支付费用由“乙方”完成,也不是“乙方”指导、协助“甲方”完成,而是一个双方高度互动、密切协作的过程。要确保咨询效果,在咨询期间企业应做到:最高管理者应亲自担任“管理改进工作小组”的组长;双方应像项目策划一样共同对管理体系进行研究、策划;应及时、高质量地完成各阶段的工作;应充分、细致地讨论后再定稿。这才是一个完整的咨询服务体系。
 
显而易见,要确保咨询效果。咨询企业需要的是对行业、对企业有深入了解和系统研究,能提供准确的诊断和简单、明了的解决方案的专业咨询服务,但又不仅是咨询服务,还需要能够真正执行下去的系统指导,还需要调整业务的专业助手,帮助企业全面提升业务和管理水平。 
 
而当咨询服务结束后,咨询公司应帮助企业达到:
 
企业营销咨询如何保证效果?

进一步明晰企业发展战略规划,促进战略目标的实现;彻底理清内部职责分工和纵向、横向工作关系,提高工作效率; 全面提升业务和管理水平,快速提高企业的资源管理能力和风险控制能力,保障企业快速、持续发展,实现企业价值最大化;系统整合企业内部资源、客户资源、供方资源和公共关系资源,增强企业适应市场环境变化的能力;最大程度地规避业务风险和管理漏洞,降低开发成本和管理费用;建立一支敬业稳定的职业经理人队伍和积极进取的员工队伍,确保人人都能主动、高效地完成绩效目标。
 
直线管理咨询式课程设计完全围绕企业实际经营需要自主开发,课程内容来自“直线管理咨询九年来服务的超过200家上市公司及行业领导企业”的咨询成果,即通过本课程学习能得出企业具体经营问题解决的落地方案,同时课程老师帮助企业问题解决及辅导落地。